电视专题片《商战博略》策划方案

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1、《商战博略》电视专题片拍摄方案1内容：商战，就是以优于敌方的机动力去获得优势的利润地位，并能在市场争夺中赢得胜利。女口，美国一家地区性的小型肥皂制造商，由于规模太小，无法以正面攻击方式来领导市场，于是就采有侧面攻击战略（用•种新的纶产观念來争取市场），以求克敌制胜。这家肥皂制造商在1979年引进了一种装在塑胶瓶装液体肥皂，在消费市场屮立刻得到回音，截至1981年的全年营业额已达6500万元，液体肥皂的引进使得块状肥皂的主要制造商大感恐慌，但却没有一种反击武器可以击退这位大胆的入侵者。这个商战例子说明所谓企业Z间竞争、产品Z间竞争，在于是否善于运用军

2、事战略的各项原则。企业之间、产品之间竞争运用军事战略的各项原则就是进入了商战状态。商战是企业之间、产品之间相互运用军事策略，运用智慧在市场上的冲突。由于某企业（公司）所追逐的目标难以与其他企业（公司）和谐共存，而影响其在市场上的安全、权力及声望，运用知识智慧，运用军事策略原则进行的商务活动就会出现了，商战不可避免。在进入或正在进入社会主义市场经济阶段，企业发展，产品竞争恐怕必须要通过商战来完成，要动用人文智慧，运用军事战略來完成。在这种态势下，迫切需要向企业宣传商战的知识，迫切需要企业总结、推广商战的经验，迫切呼唤企业进入商场阶段，也就是人文智慧竞

3、争阶段。同时总结、推广商战的经验也是宣传产品、宣传企业，参与商战的一种形式。黑龙江省北方市场调查公司与黑龙江省电视台拟联合推出大型专题片《商战博略》活动。二、目的企业积极参与《商战博略》拍摄活动，客观上这是企业打形象、打知名度最佳的角度与最新的方式。从企业广告活动來看，以往企业常采用的方式，由于广告市场不规范，虚假广告出现，消费者已有逆反心理，现在已不受欢迎，这种状况在很短时间里很难得到改变。从接受心理学来看，人们（不仅是消费者，也包括一般的群众）愿意掌握、接受一些知识、商战的例子。以商战的形式介绍企业、产品，人们由于接受了商战的例子而接受了企业、

4、产品，很容易达到提高企业形象与产晶知名度的目的。现在市场上广泛流传商战例子已充分证明了这一点。此项活动优于以往广告公司、音像制作部门拍摄的介绍企业、产品的专题片形式。经有关部门的调查表明，很多观念一意识到专题片是广告时，无论专题片拍摄的多么客观，也常采取拒斥的态度。此项活动本身就是一个企业运用智慧、运用策略进行广告宣传活动的项目，体现出了企业高层次的营销观念。三、对象商业企业、工业企业、医药企业、乳品企业、饮料企业、管理企业、广告企业、餐饮企业等。四、范围总体分为两大类：一是战略目标竞争，一是营销手段竞争，具体划分企业发展的战略选择、市场目标选择、

5、市场攻击、市场防御、行销计谋、广告策略、竞争战术等。五、呈现黑龙江省电视台第二套节目晚7时59分至8时零4分播出，第一套节目晚10点左右重播一次。例证一避实就虚乐曲中推出栏目商战聘略哈尔滨各食杂店、饭店、商场冇关啤酒镜头哈尔滨是全国故人的啤酒消费城市，据饭店饮酒镜头镜头摇向哈尔滨啤酒厂，从工厂正门摇向院中啤酒标志。转向生产车间镜头推出哈尔滨啤酒厂各品牌近景：玉珠、雪人、太阳岛、哈尔滨10°镜头推出太阳岛、玉珠、雪人的广告牌生产车间工人工作特写厂长办公会议镜头《新晩报》“上任仅一载，遍尝百家啤”报纸特写，标题用粗红笔勾出。推出主题字幕避实就虚哈尔滨口

6、牌11°特写镜头特写：《黑龙江晨报》：哈尔滨啤酒市场风靡哈啤白牌11°《哈尔滨日报》:标题：《生活报》：标题：《黑龙江经济报》：哈啤缘何一度领先：《黑龙江日报》:标题：厂长近写冇关方面调查表明，哈尔滨啤酒消费每年以20%的速度递增。“哈尔滨喝啤酒象灌溉”，一喝喝个饱俗语可见啤酒消费之一斑。哈尔滨啤酒消费的这种巨大潜力向来为各啤酒企业所重视，成为各啤酒厂家角逐之地。哈尔滨啤酒厂是我国最早的啤酒厂家，始建于1900年，属大型一档企业，现占地面积14万平方米，建筑面积11万平方米。现有职工1786人，其中工程技术人员29()余人。技术力量雄厚，生产历史悠

7、久，一向为同行企业所称道、羡慕。几年來，先后推出了玉珠、雪人、太阳岛、哈尔滨10°等品牌，虽有上乘质量与强烈的广告宣传，但在激烈的市场竟争中都未能获得领先的地位。这有失于哈尔滨啤酒厂得天独厚的地理位置、技术实力、悠久的历史。这个问题始终困扰啤酒厂老板们的心头。经过市场调研，哈尔滨啤酒厂发现市场上各啤酒厂家大都推出的是10°啤酒，而11°啤洒则是曲弱环节。于是工厂避实就虚。针对先前质量不稳的问题，在充分掌握市场的基础上，制定了一整套营销战略，打出了生产线、技术线、经营线这张金业腾飞的王牌，经过一年的潜心努力，呛尔滨白牌11°逐渐在市场上呈强劲上升的势

8、头。哈尔滨啤酒厂委托社会上专门市场调查机构调研，发现哈尔滨啤酒市场广告活动多集中在一8刀间的啤酒消费旺季。于是趁各啤酒厂家