浅谈烟台自然博物馆开发营销策略

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1、浅谈烟台自然博物馆开发营销策略前言现今，中国的博物馆事业已经迅猛发展起来，成为人们生活中不可或缺的一部分，这些博物馆发挥着保护和展示文化和自然遗产、开展社会教育、提供休闲娱乐的功能。随着社会经济激烈竞争中，对博物馆健康发展提出了更高的要求。为此，我们要努力将烟台自然博物馆将设成为宣传社会主义精神文明和物质文明的课堂。一、市场分析1.优势。烟台自然博物馆地处于烟台高新区马山寨风景区内，前临大海，后枕马山，依山傍水，别具一格。总建筑面积2.63万平方米，展陈面积1.3万平方米，共设十四个厅馆，另有8个景观工程，馆藏标本共有8451件，总投资约3.8亿元。馆内采用高科技手

2、段，将声光、电高科技灵活运用于展示之中。三维动画与实体标本相结合，运用投影与全息影响技术等手段，使观众在寓教于乐中了解相关科普知识。2•劣势。烟台自然博物馆虽地理环境优美，但是交通便利性较低，周边只有少数交通线路能到达；由于刚刚对外开放，社会知名度不高；周边其他同类博物馆开放对我馆造成一定的影响。3.计划目标。（1）烟台自然博物馆以博物馆文化的社会市场价值是博物馆发展基础，让外界通过多种方式了解认可烟台自然博物馆文化，是为博物馆带来经济效益的条件，通过相关的公关活动，将珍贵文物以艺术文化的形式推广给大众，吸引外界关注，从而达到博物馆知名度的提升。（2）烟台自然博物馆

3、的产业规划必将形成多元化的结构模式，综合多种产业与博物馆文化形成呼应，多种管道宣传烟台自然博物馆文化的独特性和社会价值，拓宽博物馆产业优势，为后续效益赢得空间。二、核心资源分析烟台自然博物馆是具备一定的资源优势，优美的自然环境，丰富的馆藏标本，高科技的互动项目，为观众带来耳目一新的博物馆之旅。具体项目如下：（1）地球厅的火山情景感受区、地震综合体验区。使观众亲临火山爆发、地震的第一现场，巨大视觉冲击加上地面的强烈摇晃，身临其境。（2）化石厅的生蛋慈母龙，通过投币自取的形式，使观众在了解恐龙相关介绍的基础上，得到恐龙蛋（玩具模型），增强趣味性和互动性。（3）文房四宝馆

4、书法演练，参观观众根据喜好可以设定自己喜欢的词句和字体，得到一幅书法佳作留作纪念。（4）四大名著根雕馆内设有宝玉献宝互动项目，观众可以透过投币得到相应的宝物（纪念品一件）。（5）4D影院按照时间安排循环播放4D的影片，还在节假日独立开放，播放一些爱国主义题材的影片，观众可购票欣赏。三、营销策略1.深度挖掘博物馆的文化价值，提倡体验营销。自然博物馆作为自然遗产面向大众的公众宣教机构，肩负着极其重要的国家使命。我馆十四个厅馆从不同的方面进行展示，使观众了解大自然带给我们的财富，学会如何与自然和谐共处。由于体验项目直接设立在相应的厅馆内部，考虑需要对设备进行启动和维护，可

5、以收取一定的费用。2•立足于科普教育，发展生态旅游。博物馆旅游是近几十年来国外逐渐兴起的一种新兴旅游形式。由于博物馆的非盈利性和馆藏文物（标本）的集中性，又需要其采取不同于常规旅游的管理理念，因此可以纳入城市旅游，结合在一起的，纳入更为广泛的城市文化旅游体系中，促进整个地区经济发展。我馆可以联合我市32家比较大型的旅行机构，将我馆纳入旅游路线，一方面向外地游客展示烟台文化，另一方面提升我馆社会知名度，带动其他产业的效益。作为科普基地，我们的目标人群定位在中小学生。在得到教育局和相关部门的支持下，将组织学生免费参观，传播爱国主义教育，普及科学自然知识。我馆自然资源优势

6、突出，精心设置的室外景观具备参观价值，除一般的观众进行参观外，将婚纱摄影等婚庆活动引入景点，平衡园林维护支出的成本。3•拓展衍生产业，丰富文化纪念品。博物馆文化纪念品，正是依托博物馆收藏展览的文物本身所具备的文化因素，包括造型、图像、色彩、工艺，对其进行再加工，通过物化手段来表达特定文化内涵的特色文化产品。纪念品作为博物馆文化的一种衍生品，不同于一般的商品，它被赋予了深刻的文化价值。它是商业性和文化性相互交融的最佳产物，是可以带回家珍藏的博物馆"文化记忆”。观众对博物馆文化产品的兴趣，往往是对博物馆、对展览、对展品的兴趣的延伸。因此，博物馆纪念品的营销手段就凸现了其

7、重要性。另外可以参考国外成功的模式：在美国，博物馆旅游纪念品是旅游纪念品的一大特色。美国博物馆商店不以盈利为主要目的，而是利用发展有历史文化内涵的纪念品，来提高大众对博物馆藏品和展品的认知，推动历史文化的传播，促进博物馆经济效益的增长，美国纽约大都会艺术博物馆就是其中的杰出代表。它的商店年营业额超过1亿美元。博物馆的商店在馆内有5000多平方米的营业厅，在纽约的一些大商场和其他城市和机场设立销售点。大都会艺术博物馆销售的书有6000多种，商店销售的商品近2万种。博物馆开发纪念品非常慎重，但销售面很广，从1美元一张的印着宋朝米芾书法的明信片，到400美元一张的梵•