浅谈通路基础品牌化的细节工作

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1、浅谈通路基础品牌化的细节工作为了进一步深入终端渠道建设，强化我司产品在终端核心门店的形象展示，吸引更多的消费者购买真心产品，我们必须在终端市场实施基础品牌化战略，主要涉及终端陈列、广宣品、促销政策、终端门店拜访、品牌展示、终端资料等等，只有做好了这些基础性工作，我们的市场方可得以良性发展。一、抢占终端有效陈列作为终端快速消费品，拥有一个好的陈列，对于销量的提升是不言而喻的，比如康师傅与统一、伊利与蒙牛等等。然而当前我们在转变打造终端，那么我们首当其冲的就是第一吋间抢占终端的陈列，陈列面积大，要饱满，要集中，要按照一定的顺序陈列，这样整体效果会非常鲜明，对竟品

2、将是一个致命的打击。正如总裁所说，老品陈列超过竞品且是竞品的2倍，新品陈列超过老品，那么不成功只是偶然的，成功是必然的。对于一些比较大的终端店，我们还需要做一些特殊陈列，比如端架或地堆，挂网或挂条，让我们的陈列琳琅满目，吸引更多的消费者眼球去注视我们的产品，潜在的提升我们的销量。二、张贴真心广宣品1、POP海报可以张贴在店门口，一般至少并排张贴4张以上，保持所张贴海报的干净与完整，同时再跟店里的相关人员搞好关系，不要让别的厂家人员覆盖我们的海报，张贴的时间越久越好，旧了我们再换成新的。2、真心帷幔可以围在超市的店门（下半部分双面围）、收银台、地堆、店内墙上某

3、个地方等，起到非常鲜明的宣传作用。以我们前期的经历告诉我们，一般的店都是同意我们的做法，我们的帷幔很漂亮、很靓丽，给人一种清醒的感觉，无疑给店里带来一种活跃的气愤。3、推拉贴可以张贴在饭店的门、银行的门、超市的门，见到门你都可以贴，贴前一定要跟人家说一下，做到礼貌待人。在超市和饭店我们还可以贴概不赊帐贴，在一些公共场所我们还可以贴禁止吸烟贴。4、售后服务卡我们的服务卡一定要贴在收银台旁边墙上一个比较明显的地方，上面写好自己的电话、直接领导的电话、真心公司及经销商的电话，每次拜访做好吋间记录，填满了及吋更换新的。三、制定终端促销政策只要包括两个方面：一方面是针

4、对终端店的铺市促销。我们要做的就是让终端老板看到实惠，我们可以跟店里说做陈列的奖励，也可以说中请的返利奖励，价格没有变，但是不管怎么说，我们一定要跟老板说清楚，就是支持我们把陈列做好，品项做好，超过竞品，从而真正提高销量。另一方面是针对消费者的购买促销（通常是捆赠、买赠、特价、抽奖等）。在一些乡镇大的核心门店，我们要做一些促销活动，拉动人气，回馈消费者，同时对竞品也是一种打击，特别是在节假H—定要做，做了要求上店里的本档期DM海报。针对节假日、双休H我们还可以安排临促在月销售额5000元或有地堆活动的店做导购，这些无疑既加深了跟店里的感情，又带动了宣传，提升

5、了真心的终端整体形象，会引起各方的关注（超市、经销商、消费者）。四、周期性拜访终端门店1、合理地规划拜访路线图。针对所负责的区域要合理的女排拜访路线，每天不要重复路线，做到一个周期一拜访，这样也可以提高工作效率，同时让客户知道我们会定期拜访的，不用担心有问题没人解决，做到客户放心，我们省心。那么针对郊县市场我们可以按照乡镇就近來划分路线，针对市区我们可以按照道路来划分路线。2、理清拜访客户的重点工作。体现在：（1）、保持货物的整洁度。亲自为货架和产品做清洁工作，保持摆放真心产品的专架和产品是干净整洁的，价签是清晰整齐的。宝洁的业务员经常用纸巾去擦他们的产品，

6、可见他们视产品的外包装如自己的打扮，这种效果非常好。（2）、遵循先进先出的原则。要求产品是先进先出的，陈列是生动化的，做一些细节动作足以让客户感动，他们看到了，一定会听你的安排，因为他们尊重你的劳动成果，感觉你很专业。（3）、査看库存并补货。除上血的两项工作之外，我们还要检查库存,尽量把货都上到货架上，保持陈列的饱满，同时避免造成老货龄现彖。根据排面的陈列情况，我们可以下建议性订单，让老板做主签单补货。五、制作终端品牌展示1、统一形象门店店招。我们在终端市场发现王老吉、康师傅、可口可乐的店招最多，而且是统一版本制作，这样的宣传效果无疑给厂家带来了无形的品牌效

7、应，彰显出公司的实力，也在演绎着一种公司的企业文化。我们在走品牌化之路，所以我们也要改革，也要创新，在转变销售模式的当务之际，争做炒货行业的领导者，突破思维，投入门头店招，强化品牌宣传。2、制作KT板和包柱。为了宣传我们的品牌，我们可以在门店的寄存柜、收银台、电梯处、货架顶端等位置做真心KT板宣传图片，让更多的消费者随时随地都可以接触到真心强大的品牌广告宣传，加深消费者对真心产品的印象。另外在比较大的社区生活超市、乡镇综合超市，大约500平米以上的店，可以做真心包柱，将真心的图片包围在超市的每一个柱子上，从视觉、感觉、触觉上都可以引起顾客的注意。六、管理终端

8、客户资料1、每日拜访报表的填写作为一名业务人员，每天