试论石油物探软件

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1、试论石油物探软件［摘要］长期以来，国内业界没有自己的专业地震资料处理解释软件,地震勘探技术服务中常感受制于人。在这样的背景下，我国研发出GeoEast软件。而如何将GeoEast软件成功地推广销售到全球，成为我国石油部门需要解决的重要问题。基于此，文章讲解了GeoEast软件的全球推广销售战略，以期为我国GeoEast软件的推广销售提供借鉴。［关键词］石油物探软件；销售战略；GeoEast［DOI］1013939/jcnkizgsc201537214IGeoEasI的研发背景llGeoEast软件研发是建设具有国际竞争力的技术服务公司的内在需

2、要近年来，西方公司推出了Q技术等，试图抬高技术门槛，形成新的技术壁垒，获取垄断地位与超额利润。要打破垄断，保持竞争优势，培育形成我们的专有特色技术品牌，就必须研制开发具有自主知识产权的物探软件，不断推进具有国际竞争力的专业技术服务公司建设。12GeoEast的提前研发成功，成为屮国石油工业自主创新的典范2003年，GeoEast地震数据处理与解释一体化软件研发被定为中国石油“十五”期间重大科研专项，当年4月17R,项目正式启动。2004年12月31口，具有自主知识产权的GeoEastV10处理与解释一体化系统正式发布。该软件取得了多项重大技术

3、突破，产生了20项发明专利、40项专有技术，填补了中国石油没有自主知识产权的地震处理解释软件的空白。对于GeoEastV10开发成功的意义，有关专家评论说：这是中国油气勘探软件发展史上的•个重大事件，是…个具有里程碑意义的事件。GeoEast10,结束了中国石油没有地震处理解释一体化软件的历史，成为中国石油工业自主创新提升国际竞争能力的典范。2对于GeoEast全面推广销售的战略思考21开发一流软件，服务油气勘探质量和性能对于推广应用产品是最根本的。首先，加快建设国际主流商业化软件进程。软件产品是方法和技术的载体，是方法和技术发挥作用的工具和

4、平台，必须坚持市场导向，注重技术引领，发展特色优势。要紧盯建设国际主流商业化软件的既定目标，全力以赴加快提升软件基础性能，注重发挥高端技术对软件产品的前沿引领作用，正确处理软件实用性与先进性的关系，坚持自主创新与引进相结合,切实把“基础做牢、模块做专，功能做精、特色做强”，以一流的软件产品造就一流的企业。其次，突破关键技术，加快关键核心技术的投产应用。以实施国家油气重大科技专项为主线，紧密围绕国内“八大盆地、七大领域”和公司海外业务发展的技术需求，紧跟国际物探前沿技术的发展趋势，紧紧依靠国际技术领军人物及其联动效应，突破关键技术，沉淀特色技术

5、，发展前沿技术，促进成果转化，全力提高物探核心软件和关键技术对公司发展的支撑保障力。再次，服务油气勘探，全力为“找油找气”提供技术支撑。为“找油找气”提供技术支撑和优质服务，是我们的创新之木、立企之基。要紧密用绕CNPC油气资源战略发展需要，把提高物探技术和核心软件的保障能力作为重屮之重，把技术创新的追求与为公司拉动市场、提升效益和支撑发展紧密结合，全力支持公司做好国内、国际“找油找气”两篇文章，在不断破解勘探技术难题中彰显自身价值。最后，帮助客户成功，实现双赢互利。要牢固树立“研发就是为了应用”的思路。研发工作要，坚持市场导向，加快成果转化

6、，突出配套应用,支持找油找气”，积极倡导“面向市场、面向用户”的理念，重视创新成果的转化应用，全心全意帮助公司和客户成功。比如，要有针对不同的勘探目标研发系列技术和配套解决方案，如高陡构造等；要针对不同的勘探方法研发配套的技术和软件，如陆上、海上、多波、VSP、高密度、宽方位等；针对不同的勘探问题研发特色技术和软件，如去噪、成像、高分辨、叠前反演等。22分区逐级推进通过对宏观政策、竞争对手和GeoEast软件产品自身的分析研究，对GeoEast软件产品的推广应用采取“分区逐级推进”的策略，将目标市场分为BGP内部、CNPC内部、国内市场、国际

7、市场四个层面，制订推广应用的屮长期规划，找准前期推广的突破口，并对推广计划进行量化评价。其基木思路是：一是在软件研发和特色技术推广应用的初期，以BGP内部试用完善为主。坚持内部使用不成熟不向外界推广，防止操之过急影响国产软件的品牌形象。二是在软件性能相对完善阶段，在CNPC内部广泛应用。不仅要与油气田公司联合使用GeoEast,还要培养高水平的处理解释研究队伍，主动承担一些攻关项目，争取甲方更多的处理解释项目，按照合同认认真真地不折不扣地干好，打造儿个用GeoEast国产软件完成的精品工程。只有这样才能不断地研发新技术，不断完善我们的软件，通

8、过在生产实践中应用來发现问题，推动、完善我们的技术。三是在国内市场要发挥自主知识产权软件的独有优势、适应国内复杂地区的特色技术、采集处理解释一体化技术三大特色，力争