如何策划完整的营销企划方案

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1、如何策划完整的营销企划方案　　　　导语：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本　　　　一份完整的营销策划案应包括以下要素但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全　　　　本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上即企业的

2、战略是绝对以市场为导向以顾客需求为核心来制定　　　　本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得企业的战略定位的调整方面的经历并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来希望能与大家分享并互相提高　　　　一、分析营销机会　　　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　　　(1)、营销情报与调研　　　　(2)、预测概述和需求衡量　　　　2、评估营销环境　　　　(1)、分析宏观环境的需要和趋势　　　　(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、　　　　3、分析消费者市场和购买行为　　　　(1)、消费者购买行为模式　　　　(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)　　　　(3)、购买过程(包括参与购买的角色购买行为购买决策中的各阶段)　　　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比团购购买过程的参与者机构与政府市场)　　　　5、分析行业与竞争者　　　　(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念市场竞争观念)　　　　(2)、辨别竞争对手的战略　　　　(3)、判定竞争者的目标　　　　(4)、评估竞

4、争者的优势与劣势　　　　(5)、评估竞争者的反应模式　　　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避　　　　(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡　　　　6、确定细分市场和选择目标市场　　　　(1)、确定细分市场的层次模式程序细分消费者市场的基础细分业务市场的基础有效细分的要求;　　　　(2)、目标市场的选定评估细分市场选择细分市场　　　　二、开发营销战略　　　　1、营销差异化与定位　　　　(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　　　(2)、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异　　　　(3)

5、、传播公司的定位　　　　2、开发新产品　　　　(1)、新产品开发的挑战包括外部环境分析(机会与威胁分析)　　　　(2)、有效的组织安排架构设计　　　　(3)、管理新产品开发过程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化　　　　3、管理生命周期战略　　　　(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期产品生命周期的各个阶段　　　　(2)、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段产品生命周期概念的归纳和评论　　　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略　　　　(1)、市场

6、领先者战略包括扩大总市场保护市场份额与扩大市场份额　　　　(2)、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手选择一个进攻战略选择特定的进攻战略　　　　(3)、市场追随者战略　　　　(4)、市场补缺者战略　　　　5、设计和管理全球营销战略　　　　(1)、关于是否进入国际市场的决策　　　　(2)、关于进入些市场的决策　　　　(3)、关于如何进入该市场的决策包括直接出口间接出口许可证贸易合资企业直接投资国际化进程　　　　(4)、关于营销方案的决策(4P)　　　　三、营销方案　　　　1、管理产品线、品牌和包装　　　　(1

7、)、产品线组合决策　　　　(2)、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　　　(3)、品牌决策　　　　(4)、包装和标签决策　　　　2、设计定价策略与方案　　　　(1)、制定价格包括选择定价目标确定需求估算成本分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最终价格　　　　(2)、修订价格地理定价价格折扣和折让促销定价差别定价产品组合定价　　　　3、选择和管理营销渠道　　　　(1)、渠道设计决策　　　　(2)渠道管理决策　　　　(3)、渠道动态　　　　(4)、渠道的合作、

8、冲突和竞争　　　　4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算管理和协调整合营销传播)　　　　5、管理广告销售促进和公共关系　　　　(1)、开发和管理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果　　　　(2)、销售促进　　　　(3)、公共关系　　　　6、管理销售队伍　　　　(1)、销售队伍的设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结