企划营销策划方案

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1、2012年企划营销策划方案市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现代医院逐渐完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场现状比较突显。现目前现代主要以妇科，仁爱以男科为主进行推广，兴华以价格战略，以上三家不同方式冲击着市场。各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不同方位展开激烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊，形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，所以我们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做细、做精。现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民营医院，农村市场

2、，城镇市场对于农保、医保由此较好优势。母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传优势。2011年12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满举行——胶州湾医院作为协作医院为2012年垫定了更好的优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅，让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚信医疗——优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医生、百姓敬仰的医德。广告推广计划坚持全民健康扶贫工程全年框架2012惠民年“与爱

3、携手，救助弱势群体，点燃希望”2012年1月：爱心无限——胶州湾医院启动首次健康扶贫、助老计划；以扶贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品……，对其慰问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的原因——全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，以及胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬和认可的口碑，胶州湾医院

4、有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、车辆以及药品和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计划，为春节以后的各项活动做好铺垫。活动时间：2012年1月6日-1月12日费用预算：半岛都市报（胶州版）1/4版一期4000元；隔两天后1/8版一期2000元；制作5分钟专题片播出2次X6000元/次=12000元帮扶5人X500元=2500元本月共约计：2.5万元2012年2月：为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册（妇科、男科、肛肠、骨科），医院形象手册，2月

5、25日印刷完成。筹备3月份疼痛科揭牌仪式。制定3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手册。成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：0532-87291999费用预算：医院形象手册铜板全彩正度16开156g32PX2万册x1.1元=2.2万元；妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；肛肠32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4

6、元=1.2万元；骨科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；3月份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX5万册x0.65元=3.25万其他费用约1000元本月约计10.25万元2012年3月：胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边”，提出对女性的呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、骨科疾病……），全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道至康复。目的意义宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医院的真实性，以及全民健康协作医院——胶州湾医院实实在在为百姓做

7、着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。制定健康扶贫政策：期间无各种医疗保障的人群，前来我院看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用（特定费用除外），建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡（项目包括检查费，治疗费、手术费）。凭全民健康扶贫保障卡后期来我院看病可援助报销30%费用（特定费用除外）。针对3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目保护生产力护生产力农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国女性劳动人口占整个农业劳动力的约70%，农村土地的耕作、日常田间管理和经营也多由妇女来完成。关注弱势群体我国

8、有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规模最大的群体之一，由于其经济收入和社会地位低下、生活负担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高以及自我保健知识匮乏等原因，