枕头网网络营销策划方案企划书 网络营销策划书

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1、3.21世界睡眠日百度枕头文库大赛主办方:枕头网创意论坛www.sobyso.com协办：枕头网zhentou.net适之宝zhentou.com百度文库baidu.com枕头网网络营销策划方案企划书（WWW.ZHENTOU.NET）1.枕头网（HTTP://WWW.ZHENTOU.NET）策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的枕头网（HTTP://WWW.ZHENTOU.NET）开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整

2、理资料的方向性问题。　　　　2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是枕头网策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。　　　　3.枕头网策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。　　　　4.枕头网策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业枕头网策划

3、方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。　　5.枕头网策划方案的包装与提交——一份专业的枕头网策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。　　6.枕头网策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。　　7.枕头网策划方案归档/备案——枕头网策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。　　2枕头网策划方案的价值　　　　2.13.21世界睡眠日

4、百度枕头文库大赛主办方:枕头网创意论坛www.sobyso.com协办：枕头网zhentou.net适之宝zhentou.com百度文库baidu.com3.21世界睡眠日百度枕头文库大赛主办方:枕头网创意论坛www.sobyso.com协办：枕头网zhentou.net适之宝zhentou.com百度文库baidu.com对客户的价值　　客户对互联网的了解程度，枕头网的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而枕头网策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值

5、；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；　　职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。　　交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。　　适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素

6、。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网枕头网，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对枕头网的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。　　枕头网策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。　　　　2.2对销售的价值　　优秀枕头网

7、策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解枕头网策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的枕头网策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。　　　　2.3对公司的价值　　将撰写枕头网策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专