试论国有煤炭企业如何应对市场危机

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1、试论国有煤炭企业如何应对市场危机摘要：2012年以来，欧债危机引发的全球经济“地震”让能源企业感到了寒意，作为能源行业的龙头老大——煤炭业更是首当其冲。国有煤矿必须科学分析当前形势、充分认识金融危机给煤矿造成的影响，制定应对措施，降低危机影响，顺利走出市场。关键词：国有煤炭企业；危机；营销；管理金融危机的暴发，使得我国火力发电量人幅下降、钢铁产量持续走低、高耗能产品价格倒挂、煤化工行业煤炭需求增长放缓，煤价下滑和煤炭销售重新步入买方市场的迹象凸显。面对任何企业和个人都无法置身事外的金融风暴，国有煤矿应该如何正确

2、分析当前形势、充分认识金融危机给煤矿造成的影响，从而制定应对措施，降低危机造成的损失，顺利走出市场呢？笔者认为，国有煤矿耍想降低危机的影响和损失，顺利走出市场危机,必须未雨绸缪，趋利避害，寻求办法，从内部管理和市场营销管控等方面采取得力措施。一、直面危机，坚定信心抗击当前不可回避的金融危机，最重要的就是要冇信心。信心一旦缺失，危机面前只会一败涂地。1•从大环境看，面对巨大的就业压力，我国极力保持经济软着陆，通过一些振兴规划和刺激政策，转变经济增长和发展方式，保持经济增速稳中有增。从产业链角度来看，大规模的“铁路

3、公路基建”投资势必会带动钢铁的需求，而作为钢铁企业的原料，煤炭行业也存在巨大的生存空间。每一位矿工都不能丧失信心，而应充满必胜的信念。2.国冇煤矿经过多年的发展，特别是近几年的持续快速健康发展，使国有煤矿有了更深厚的基础，足以在这场危机中自保。煤矿是我国能源行业的主角，其本身抵御金融危机的冲击能力较强。国有煤矿具有国有企业的身份，国家的政策趋向性大，口国家会带动国有煤矿度过危机。从目前看，尽管也受到危机的一些影响，但终究不会受到太大的伤害。二、强化意识，超前谋划对于金融危机的到来，煤矿每位员工都要树立危机意识和

4、观念。对企业和职工而言，看不到风险就是最大的风险。要让全体职工摆脱煤炭行业不会亏损的落后思想，牢固树立“收入-成本二利润”的经营意识和效益意识，充分认识危机发生发展的周期性规律，超前谋划，积极采取应对措施,着力提高经济运行质量，确保安全、平稳、顺利地走出危机。在企业经营方面，要有“抠门”的精神，大力开展节资降耗活动，深挖内部潜力，通过人T行动、技术行为、管理调整，降低管理费用，要牢固树立过苦H子、过紧口子的思想，防止浪费奢侈，倡导小钱办大事，能少花的不多话，能不花的坚决不花，全面开源节流降成本，全员控制费用提效

5、益。企业管理者要认真做好员工思想引导工作，开展好形势教育，及时开展冇力度的形势任务宣讲活动，让人家看清全球经济走向、我国经济现状、煤炭行业发展状况，同时要及时通过开展经济活动分析会等形式，使职工了解企业的运营现状，特别是收入、利润、成本、市场占有率等关键指标，团结引领全体职工共同应对当前危机，要相信国家，相信煤矿领导能够带领煤企渡过难关。三、应对得体，措施到位危机面前，我们不能塑以待毙，要主动出击，运用正确的于段去应对危机。金融危机也是一柄“双刃剑”，对企业来说，是挑战，也是机遇，企业可借此自我检验、自我调整。

6、国有煤矿应对金融危机，还必须做好以下几点。1•确保安全。安全是效益，安全也是煤矿规避危机的重要手段。出了事故，不但会使企业雪上加霜，遭受损失，还会带来政治上的影响和精力上的付出，也会扰乱正常的工作秩序。因此，煤矿要从紧从严抓好安全工作，全面深入排查治理各类安全隐患，坚决杜绝各类事故发生，以良好的安全业绩体现效益。2•搞好市场营销和煤矿生产的管理，拓展销售渠道和销售方式，搞好以销定产、以质保价。具体讲，在生产方面，要以市场为导向，以销定产,正确处理好质量与产量、产量与销量的关系。以质取胜，以满足用户的需要为导向，

7、做到质量不好的产品不出井、不满足用户的产品不销售。在销售策略方面，可以采取以下几种方式：(1)稳价保市，杜绝赊销,防止形成新的呆坏账。国有煤矿尤莫要防止岀现20世纪末为生产而不问风险，纷纷大量赊销的做法。危机到来，煤矿领导必须冷静面对，分析市场，稳住阵脚，力求保市稳价，坚决杜绝人量赊销，切实防止呆坏账的大量形成。(2)强化捆绑营销的整体优势作用。首先，要选择好市场营销的策略和战术。在行业低谷时期，产品的销售行情低迷是止常现象，但煤炭企业完全可以根据煤炭的质量差异、品质差异、品牌差异，差异化地开展市场销售，谋求差

8、异化的需求，以产品差异化谋求效益最大化、市场最人化。其次，要调整产品结构，找准市场定位，创造产品优势，有针对性地组织煤炭牛产和销售。煤矿在选定目标市场并进行市场定位之后，就应根据目标市场上的用户需求，组织运输适销对路的煤炭产品以满足用户需求。煤矿还应利用现有技术、资金和设备来加强非煤产品的开发利用，以充分利用买方市场条件下煤炭企业大量闲置的生产能力，不断加强自主创新能力，从而提高抗御国