“小3”大战的商业逻辑

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1、“小3”大战的商业逻辑　　　　本文《“小3”大战的商业逻辑》由应届毕业生求职网编辑整理如果觉得本文对您有帮助请您将本站分享给更多好友知道谢谢！　　　　【创业资讯】雷军和周鸿袆被称做中国最懂得互联网的两个人他们所代言的小米手机与360特供机在智能手机领域正面开战也被业内戏称为“小3”大战雷军进入得早玩得大赌得大风险也大周鸿袆这一次显然又是跟进并且采取风险小的方式搅局而做手机浏览器的俞永福则面临被应用程序（APP）分流的难题抛开口水战他们对互联网手机商业模式的思考与选择路径值得关注　　　　一、应战者雷军：小米赌的是“市梦率”　　　　6月26日小米再

2、融资2.16亿美元估值已达40亿美元同时雷军坚持：“小米5年内没有上市计划愿意赌就进来不能接受的就免谈”显然雷军想要赌把大的小米公司成立于xx年4月成立仅2年后估值即达到40亿美元在中国已上市互联网公司中仅次于腾讯、百度和网易这一估值接近传统手机厂商黑莓49亿美元的市值相当于诺基亚市值的一半雷军称投现阶段的小米依靠的是“市梦率”而不是市盈率就是要看创业者的梦想有多大小米这次获得投资者的认可是因为它站在移动互联网和智能手机两个高成长领域的交叉点上　　　　雷军认为投资者给予小米手机高估值与小米手机当下销量关系不大他们看到的是小米手机的未来“HTC市

3、值最高时曾达400亿美元诺基亚市值最高时能达2000亿美元”雷军说“在移动互联网时代市场将会放大将会诞生很大公司投资者相信小米有可能”在雷军看来小米包括米聊、MIUI操作系统、小米手机三大核心业务估值的标准应该按照互联网公司来看　　　　小米刚刚出现的时候传统手机厂商并没有把这粒小米放在眼里雷军应该是最早意识到全球正在发生的变化互联网模式正在改造和颠覆手机产业的人但雷军最早宣布做手机的时候强调“铁人三项”刻意区别于苹果一年前没有人能看得透雷军到底想做什么包括传统手机厂商也包括互联网巨头　　　　就在别人晕头转向徘徊的空当小米手机销量快速冲破100万

4、台、200万台最近又冲破300万台大关小米模式的关键是用互联网的方式做宣传用互联网的方式做销售把传统手机厂商在营销和渠道上的巨大投入节省下来让利给用户　　　　此时整个行业的趋势越来越明显大家也似乎明白小米到底要做什么传统的硬件厂商没办法学因为他们身上的包袱太重互联网企业也纷纷进入手机市场但多数还未找准感觉按照雷军的说法小米手机销量盈亏平衡点为30万台从销售30万台之后已开始赚钱今年二季度商业利润已超10%5月总销售额达到十多亿元月度盈利已经超过1亿元　　　　在硬件产品跑顺了之后雷军必须考虑商业模式的创新雷军表示小米将尝试进入移动商务市场下一步小

5、米手机将内置小米商城拟从销售小米配件等产品开始切入此外小米也将启动国际化进程雷军曾向《中国经营报》记者透露国际市场将会依靠当地运营商合作去开展并不急于自己通过电商形式去销售　　　　不得不说小米在短期内确实创造了一个商业奇迹但接下来的竞争也越来越残酷因为跟进的对手都非常强大有业内专家认为小米最大的价值在于其团队的执行力上而未来小米单从手机本身而言则可能陷入混战这也会在一定程度上降低毛利因此商业模式的创新则成为首要的难题　　　　也有人认为小米互联网属性不够强大应该按照硬件厂商估值　　　　ChinaVenture投中集团分析认为目前来看小米公司的成功

6、因素中营销效果要超过其软件服务对产品的意义通过软件盈利也未成为现实因此互联网手机的盈利模式远未成型长远来看小米的风险也很大　　　　二、挑战者周鸿袆：360要换种活法　　　　6月28日360特供机开始发售自己不做硬件与手机厂商合作周鸿袆选择了一种快捷、小风险的方式切入智能手机市场“360可以不做手机但不能不做移动互联网我必须要保证在无线互联网的终端市场里有话语权”周鸿袆的真正目的还是占领移动互联网的高地他担心的是竞争对手的手机如果限制某些应用那对于自己在未来移动互联网的发展将会是致命打击　　　　周鸿袆决定做手机是因为他看到一个行业趋势：纯做硬件的

7、厂商包括诺基亚、HTC、黑莓、摩托罗拉日子都越来越不好过相反苹果、谷歌、亚马逊等软件、互联网公司的移动终端却越来越火他认为这是一个强烈的信号：手机硬件产业一定会被软件和互联网所改变互联网的商业模式开始颠覆传统的手机终端制造业　　　　此外亚马逊的Kindel以负利润的形式销售又可得出另一个结论：硬件的利润会趋于零它将来会作为用户和互联网之间的一个窗口用户与厂商之间的一个联系界面小米、百度、阿里巴巴等企业纷纷进入手机市场让周有些坐不住了按照这些巨头在互联网领域打法每个企业都会把自己的应用捆绑进入自己的手机而360能够进入的手机越来越少　　　　“其实

8、所有互联网企业做手机都有一个根本原因就是他们在移动互联网领域的拓展都不顺利原来的捆绑方式到移动端就没有效果了必须重新做市场宣传”一位业内人士告诉记者跟