房地产销售谈判“三板斧”运用

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1、谈判三板斧前奏：先牛，买不买我们的房了没有关系，您总是要购房的，毕竟我们做了两年的房地产了，耽误您2〜3分钟时间，给您分析一下仙桃市房地产的一些情况，你今后买楼时做个参考也好。一、升值、保值买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量较大，既然讲投资，就要将升值，谁都不愿意买个房了天天掉价吧。K我们的地段好，升值空间大紫晶上成位于市中心核心地段，是我们公司抢占市场的重头戏，这期我们就为做广告，树立公司的品牌，我们公司开发的模式就是低开高走，第一期就是集人气创口碑。您也知道，人旺，气旺，财才旺。到时着工程

2、封顶，人气逐步聚集，我们的价格也会逐步上涨，所以我们的项目升值空间述很大。2、城市化率加快，人口的骤增现在全国城市化率进程加快了，基木上每年以1%的速度增长，这是国家消除城乡差别的一个战略关键。目前仙桃的城市化率人约在50%,根据市规划局的构想，到2020年前将口前城市化率从现在的50%增至到62%。也就是要增加几十万人的人口呢，那么您想想，这么多人涌进城市，对房/的需求该有多大，表而看，现在好象房子供大丁•求，到处是房子，但这些都是一些比较偏远的房子，而市中心房了因为地段好，配套齐全，房源越来越少，绝对供不应求，以后的价格肯定会高涨。远

3、的就不讲，进的来分析，□前仙桃山•的经济增长每年大约在14%,房价按H前每年10%速度增长，五年以后市中心的价格将会达到6000-6500元/平方。实际上市屮心的房价增长要比这多。3、土地的升值其实房子的升值很大部分取决于土地的升值。土地是不可再生的资源，他的供应量分成少，因此注定土地会越来越少，而仙桃木身就是一个人多地少的城lIJo《新土地法》实施，政府每年严格控制住宅用地建筑的审批，土地必须通过土地储备中心限量发售，实行扌I’【卖制。土地开发价值在于国家和当地政府人量资金的投入，仙桃就这么大的地方，土地本来就少，市中心的土地，因为位置

4、好，土地稀缺，加上政府和企业的投资，所以已经形成规模，非常成熟。仅去年仙桃的的地价就上涨了36.42%,从长远看，地价上涨是一种必然趋势。目前房地产开发正在向省内二、三线城市转移，尤其是武汉周边城市“8+1”城市圈的城市地价将呈现较快增长。4、人民币的贬值和通货膨胀居高不下2008全球经济危机后，美国大量印制美元，给其他国家输出通货膨胀，虽然美国政府积极行动连续几次次降息来刺激消费，美联储并目.第•次拿储备金来救市，但效果甚微，我们国家乂是美国最大的债主，因为我们国家用人民币大量购买美国国债美元贬值表面上看来，人民币似乎在升值，实际上在贬

5、值。再加上我国政府为了应对经济危机，投资4万亿人民币，这些钱都是国家人量发行货币的，市场中流通的货币明显比以询增加了，导致钱不值钱了，进而引起通货膨胀。而人民币一口贬值，有两种人不怕：一种是象李嘉诚那样的亿万富翁，即使缩水了一半，还可以等到经济复苏时再去收购其他的企业；另一种是象我这样的人，手上只有几千元，缩水了损失也不大，可以再去赚。可是象您这样的，有个几十、白来万的损失就大了，您忍心看自己辛辛苦苦赚来的钱缩水吗？所以只有投资厉产才最保值的。二入市良机1、房地产是当地政府的支柱产业在国际上，房地产业在国民生产总值屮占20〜30%,而在国

6、内仅占6%的地位，之所以国家要把房地产作为龙头支柱产业来发展，是因为它的发展将带动相关72个行业的发展。不nJ否认，过去十几年，房地产业在解决居民住房问题，拉动经济增长、解决就业等方面发挥了重要作用，尽去年全国土地市场就有9000多亿元的收入，只有充分发挥了房地产的龙头作用，才能真正的启动和扩大中国的内需。这儿年仙桃市政府大力发展房地产业，仙桃的房价也一年一个变化，冃前仙桃的房地产已经步入快步发展的阶段，以我个人从业经验仙桃的房价以后每年将会以12%的速度增长，市屮心的房价上涨的会更快。2、银行按揭冃前人部分人买房都是通过银行贷款，这样你

7、就可以化个首付就可以实现自己有房的梦想，谁不想拥有一套属于口己的房子，趁口己还年轻贷款买套房，以后你的收入会越来越高是吧，等你有钱了也可以提前还款的，用未来的钱圆今天的梦，很实惠，很划算。3、开盘前优惠多，价格低我们的项冃开盘主要是积累人气，树立公司形象，树立良好的口碑，为了更快的把房子买玩，因此我们的优惠力度非常人，价格也很便宜，开盘后我们的价格会上调，早买晚买都是买，早买价格便宜，非常划算，所以你买房害的看准时机。三投资股市、银行.生意.楼市风险比较股市：股市口前比较低迷，一-直徘徊在3000点左右，一两年内在国内难有人的涨幅，并且本

8、身极具风险。中国股市发展才只有30年的时间，很多地方还不规范，纯襖机行为非常多，现在的股票基本处丁大庄家在控庄家要它升就升，要它跌就跌，要是不小心跟错了庄家，可能血木无归。有专家统计过，在股市