网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究【文献综述】

《网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、文献综述网络促销策略对大学生冲动性网络购物的影响研究随着社会生活水平的提高，人们的消费观念和消费品位发生了很大的变化，追求刺激，统领时尚成为当代消费者的潮流;并且随着经济和科技的发展，越来越多的消费者更注重自我享受和情感的释放，消费者消费观念的转变，消费者冲动性购买行为日益增多。现如今，冲动性购买在我们的日常购买活动中占有相当大的比例。消费者的冲动性购买行为能大大增加商家的销售额，提高销售利润，因此，为了获得消费者尽可能大的购买量，企业和商家都希望能通过各种各样的营销手段来刺激消费者冲动性购买。另一方面，信息技术飞速发展，互联网大大改变了人们的生活方式，很大程度上改变了人们的购物方式，网络营销

2、成为热点。而网络促销策略是网络营销中必不可少的一部分，网络促销利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。而且，它是一种高效率、低成本的促销方法，这是一个不受时间、地域限制的市场，商家可以无时无刻不断地促销。但是，结合网络促销和消费者冲动性购买行为的研究较少。因此，本课题研究网络促销对消费者冲动性网络购物的影响是有一定的研究意义的。本课题通过本对国内外相关研究成果进行分析，从网络促销入手，探究网络促销对消费者冲动性购买的影响，完善和丰富消费者行为理论体系，并通过对消费者冲动性购买行为的研究为商家制定和推行相应营销服务策略提供理论依

3、据和参考。1网络促销的国内外研究1.1网络营销网络营销现在还没有一个统一的概念。英文中，与网络营销有关的词汇很多。Cyber9Marketing，国内译为网络营销，由80年代在美国覆盖面很广的计算机信息检索服务专用网络(VPN，称为Cyber，计算机虚拟空间)发展而来。该网络建立之初就是以产品营销的电子化工具为目的，之后，在此基础上发展了电子数据交换应用。NetworkMarketing，也可译为网络营销，即在网络上开展的营销活动，这里的网络专指人们靠某种关系组成的网络，不一定是联机网络。国外的NetworkMarketing与多层次营销(MLM:MultipleLevelMarketing)

4、的概念等同。IntemetMarketing，也可以翻译成网络营销。准确的说，应该是因特网营销，指在Intemet上开展的营销活动。因特网在全球的普及，统一了过去的各个专用信息检索服务网络(如邓白氏、美国在线、Cyber网等)，并在因特网上发展了更多的应用，不仅仅限于以往的信息检索、产品推销、电子数据交换。E一Marketing，e一表示电子化、信息化、网络化涵义，e一marketing也可以翻译为网络营销，而且与电子商务(e一Business)、电子虚拟市场(e一Market)等相对应。网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合

5、的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Intemet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。本文在以上概念的基础上，采用“网络营销”这一术语，并将其定义如下:网络营销是基于信息经济的、个人和组织通过创造和交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的社会活动和管理过程。从本质上讲，市场营销是一个以消费者为中心的价值创造和提供过程

6、。作为一种全社会“网络计算环境”或“数字化神经系统”背景下的新型营销方式，网络营销是建立在传统营销理论基础之上的数字化企业的营销方式，其本质就是对企业价值链的整合再造。1.2网络促销1.2.1网络促销的发展及概念9近年来，随着信息技术的迅速发展，互联网络日益在全球得到普及与应用。由于互联网络所连接的用户数目日益增多，企业逐渐发现了其中所蕴含的巨大商机，精明的商家开始利用互联网络进行电子广告的发布。全球范围内掀起了应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和开拓业务范围，积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法。二十一世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。随着计算机

7、网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变。网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它是上世纪90年代以来产生的一种崭新的经济现象，是网络经济的产物。尤其是随