hr如何与候选人谈薪资

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1、hr如何与候选人谈薪资　　　　HR在招聘中最后的一关就是与候选人谈薪资谈薪资是个技术活作为一个专业的HR如何与候选人谈薪资呢?下面就来看看CN人才网小编给大家分享的内容吧　　　　首先不要一开始就谈薪酬　　　　面试时HR应该避免一开始就谈论薪酬因为需要在面试过程中增加对候选人足够的了解也需要让候选人对企业及职务有一定程度的认识否则当双方的沟通还不够时就盲目说出数字会破坏谈判的可能性在谈话的过程中HR应该掌握到方占了上风如果候选人具备很好的条件那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果候选人只是条件相当的可能人选之一企业则可以把

2、薪酬压低些延后谈论薪酬的时间以获得信息及思考的机会　　　　其次不要直接询问候选人对薪酬的希望　　　　有的HR在招聘中常常直接询问候选人希望的待遇是多少其实这样已经给予候选人开价的权力往往对企业较为不利尤其是当候选人说出理想待遇而企业没有办法满足他的希望时便产生了负面的影响相反地如果询问候选人目前或上一份工作的薪酬是多少时候选人在回答后即使又附加了他现在希望获得的待遇企业也会有较合理的参考标准如果候选人目前的薪酬低于企业预定的最高薪值企业可以依据候选人加入程度的高低调整薪酬以吸引候选人;如果候选人目前的薪酬高于企业预定的最

3、高薪值HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上　　　　第三只告诉候选人薪酬范围下限及中间值　　　　有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明这种做法对企业不利一般保留薪酬范围的上限只告诉候选人薪酬范围的下限及中间值另外还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方就好像做营销一样要善于将企业薪酬的卖点告诉对方尽量避免一开始就将企业的底牌亮出　　　　第四考虑好具体岗位薪酬上下限　　　　在与候选人谈薪酬之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何以及企业愿意支付的薪酬才可能寻找到与企业薪酬预期相符的候选

4、人否则当出现对薪酬预期过高的候选人时企业可能会与候选人陷入不切实际的讨论最后还是徒劳无功所以在面试前企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少如果企业给予应聘者超出上限的薪酬当其他员工知道时也会引起不满从而影响员工的情绪　　　　第五知己知彼掌握薪酬信息　　　　在薪酬谈判过程中作为企业方要知己知彼知己就是了解自己企业的薪酬结构和现状知彼就是了解候选人的薪酬待遇和他曾经的薪酬待遇同时知道同类人才的社会平均薪酬甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪酬待遇企业在调查了解全面信息的基础上就掌握了谈薪的主动权这样来与候选人谈判可以降低候选

5、人的心理预期使候选人主动降低薪酬要求　　　　第六薪酬标准要讨论明确　　　　要让候选人对薪酬要求开诚布公并不容易许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇可能会让他们在应聘过程中丧失优势企业会取薪酬要求较低但条件相似的求职者然而讨论薪酬是应聘的关键部分候选人不能躲开这个问题建议HR经理这样告诉候选人：“我们目前有一个职缺我们必须知道你是不是可能的人选我不想浪费你的时间也不想浪费企业的时间”另外HR经理可以通过询问的方式试探薪酬的可能性避免双方可能的尴尬例如：“如果企业给你5000元的薪水这和你预期有没有可能吻合?”这样的问话

6、试探性地询问对方以便在正式确认薪酬前让候选人以假设的方式思考能否接受以减少双方的惊讶　　　　第七不要忽略其他报酬　　　　一个职务的报酬并不只体现在薪酬上当企业与候选人在薪酬上的看法不同时企业可以量化其他福利以减少双方的分歧例如HR经理可以向候选人分析虽然职务的基本底薪比候选人的预期低但是企业的佣金及年终资金比一般企业高想办法在不提高薪酬的情况下让候选人看到一个职务的真正价值以增强对候选人的吸引力此外HR经理可以仔细聆听候选人的说法了解他们重视的其他条件以尽量满足他们的要求对某些候选人而言弹性的上下班时间、休假、培训的机会

7、等虽然不是直接的薪酬报酬但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照　　　　第八善用心理战降低候选人预期　　　　无论多么急用的人才在薪酬谈判阶段都不能操之过急人才的薪酬预期要求比自己企业薪酬水平高出很多时也不要轻易放弃必要时也要出点难题考一下有一位经理看上了一位很优秀的人才非常想录用但就是应聘者的要价较高自信心太强于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题结果候选人答得不好于是自信心锐减就这样薪酬很快降了下来所以薪酬谈判既是心理战更是耐力战和智慧战　　　　第九谈薪酬的态度应该诚恳　　　　薪酬谈判的目标不是把薪酬压

8、到最低而是为企业找到最适合的员工企业如果在谈薪酬上耍了太多花招例如：误导候选人将来加薪的幅度很大只求把候选人先说进门这样候选人当时即使勉强接受过低的薪酬过后也会因为薪酬确实不符合他们的需求而伺机离开企业虽然暂时省了些钱但将来会付出更加高昂的代价如果候选人目前的薪酬高于企业预定的最高给薪值很多HR应该立刻诚实告知候选人