成功的HR如何谈薪资

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1、成功的HR如何谈薪资　　　　一名成功的HR必须知道如何有效与求职者谈薪酬问题那么成功的HR如何谈薪资呢?来让CN人才网小编给大家说说吧　　　　一、考虑好具体岗位薪资的上下限　　　　在与应聘者谈论薪资之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何以及企业愿意支付的薪资才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者否则当出现对薪资预期过高的应聘者时企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论最后还是徒劳无功所以在面试前企业必须确定出职务给薪的最高上限为多少　　　　因为企业必须顾及财务能力以及内部给薪的公平性这个上限既使企业最大竞争

2、对手的最优秀员工来应聘也不能被打破否则员工薪资可能成为负担而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资当其他员工知道时也会引起不满从而影响员工的情绪　　　　二、知己知彼掌握薪酬信息　　　　薪资谈判过程中作为企业方要知己知彼知己就是了解自己企业的薪资结构和现状知彼就是了解应聘者的薪资待遇和他曾经的薪资待遇同时知道同类人才的社会平均薪资甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇　　　　企业在调查了解全面信息的基础上就掌握了谈薪的主动权这样来与应聘者谈判可以降低应聘者的心理预期使应聘者主动降低薪资要求　　　　三、薪资标准

3、要讨论明确　　　　要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇可能会让他们在应聘过程中丧失优势企业会取薪资要求较低但条件相似的求职者　　　　然而讨论薪资是应聘的关键部分如果应聘者躲闪这个问题或者回答不清楚建议HR经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺我们必须知道你是不是可能的人选我不想浪费你的时间也不想浪费企业的时间”　　　　另外HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性避免双方可能的尴尬例如“如果企业给你5000元的薪水这和你预期有没有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认

4、薪资前让应聘者以假设的方式思考接受以减少双方的惊讶　　　　四、不要开始就谈薪资　　　　面试时HR经理应该避免一开始就谈论薪资因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识否则当双方的沟通还不够时就盲目说出薪酬的数字会破坏谈判的可能性　　　　在谈话的过程中HR经理可以了解到方占了上风如果应聘者具备很好的条件那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果应聘者只是条件相当的可能人选之一企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间以获得信息及思考的机会　　　　五、宣传自己的企业用事业吸引

5、人　　　　HR经理在和应聘者交谈中应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册介绍企业的管理团队介绍企业的文化;此外还要介绍企业所在行业的发展趋势介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和发展战略;并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划以满足应聘者的成长渴望;　　　　同时根据应聘者的实际情况积极正面地引导应聘者共同奋斗体会企业成长的乐趣正面的期货式的理念引导会增加企业对应聘者的吸引力冲抵应聘者对实实在在的薪资的期望但在进行此类操作时忌讳神吹胡侃　　　　六、欲擒故纵故意降低法　　

6、　　还有一招叫：“故意降低法”专门对付那些漫天要价的求职者他要5000我觉得他只值3500.我就会说：我们公司只能提供2500.这时往往把那些人逼得把自己的底价亮出来　　　　其实做HR时间长了基本上对方值多少钱心里都是有数的他把底线亮出来以后你再和他谈判就轻松多了如果他同意这个薪资我就会用第5点即“多付一点点”来对付他　　　　作为HR拼命压求职者的工资是不可取的因为你要长久的留住他就要公平对待他否则即使他来了公司也是人在曹营心在汉迟早要走的　　　　七、试用期和转正工资一次搞定　　　　还有一点就是一定要和求职

7、者谈好试用工资和转正工资有的HR只谈试用工资说转正后再谈这不可取你要给大家一个明确的目标而且试用结束的时候通常公司和个人对自己的评判是不一致的这时再谈判如果崩了对双方都是一个损失　　　　八、不要直接询问应聘者对薪酬的希望　　　　有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少其实这样已经给予应聘者开价的权力往往对企业较为不利尤其是当应聘者说出理想待遇而企业又没有办法满足他的希望时便产生了负面的影响　　　　相反地如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后即使又附加了他现在希望获得的待遇企业也

8、会有较合理的参考标准　　　　如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值企业可以依据想要应聘者加入程度的高低调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上　　　　九、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值　　　　有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明这种做法对企业不利一般应当保留薪酬范围的上限只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值另外还