医药代表常见面试问题及答案汇总

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1、医药代表常见面试问题及答案汇总　　　　篇一：药品销售面试问题总汇　　　　自我介绍：　　　　我来自湖南毕业于上海理工大学选修了双学位一专业是：印刷美术设计二专业是：公共事业管理平时喜欢听讲座参加论坛私下也爱跟不同圈子的朋友、同学分享沟通彼此心得体会因为跟不同圈子的人交流就等于就不同人学习我希望自己成为一个面对挑战勇往直前的人　　　　医药销售代表岗位职责：　　　　1、医院销售指标的达成　　　　2、医院近效期、滞销和退货产品的处理；　　　　3、医院缺货信息的沟通和跟踪；　　　　4、医院回款及客户关系维护工作；　　　　5、区域内空白医院信息的调查、竞争对手、产品信息的搜集　　　　任职资

2、格：　　　　1、医药相关专业大专以上学历；　　　　2、两年以上医药纯销工作经验,熟悉商业公司一般经营药品；　　　　3、有志于从事销售工作能承受一定压力；责任心强较强的人际交往及沟通协调能力；　　　　4、有成熟的医药销售网络者优先；　　　　5、熟练操作Word、Excel等办公软件　　　　面试官面试的题目：　　　　1、为什么想做医药代表?　　　　因为我喜欢这里的环境还喜欢和医生之间的沟通　　　　2、你认为你有些特质适合做医药代表　　　　勤劳乐观越挫越勇　　　　3、你认为医药代表是一个样的工作　　　　通过我们深入的服务使医生了解并相信我们的公司我们的产品　　　　4、你以前最大的成绩

3、　　　　在出版社组稿一套全国高校的动漫教材遇到一位固执老教授他写的书的书页数远远超出社里的规定页数所以在跟他反复沟通的时候我并不是以一个编辑的角度要求他删减内容而是已一个读者的身份去和他沟通先肯定他的内容再说“如果这样改会更好些”的方法去说服他尽管当时他并不同意但事后他打电话来社里认同了我的观点！我感到挺自豪的　　　　不过从现在起我要从零开始想海绵球一样吸水相信最大的成就就在下一个！　　　　5、你面临过的最大的困难你处理的你经历过的最大的失败目标感不强通过自己定计划自己按照计划去完成改掉了自己的这个缺点　　　　（考四级起初几次没有当回事因此结果不理想；后来自己定了一个详细的计划

4、每天按照计划去完成最终考过了）　　　　6、最感动的事/最喜欢的事　　　　听说过一个日本的销售员为了销售自己的产品牺牲自己的一支手获得自己产品的大卖这是需要对自己的行业有多么热爱和对自己的产品有多大的自信才能做得到　　　　喜欢日本菊与刀的文化日本人的敬业精神和工作之余优雅的生活方式值得我学习　　　　7、你认为你有些优点些缺点　　　　优点：像红色乐观、自信、人缘好缺点：像白色社会经验少　　　　8、面试结束后会问你还有什么问题　　　　对公司在相应的地区的整体规划及自己如果能胜任学要做些什么　　　　9、请讲讲你遇到的最困难的销售经历你是怎样劝说客户购买你的产品的　　　　最困难的一次是广

5、州二汽大家都知道广州二汽是一家大型国有企业很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了我在去只前已经做了大量的工作但就在找最关键的负责人我就找了二天时间从他们公司采购部到物资公司从物资公司到修理厂再从修理厂到财务部后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次我在这此前做了大量的工作包括他们现在的车辆数量主要车型现在的供应滴等等包括他们的采购流程资金结算方式等等当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节以及去解决这些问题样去节约采购成本

6、最后才谈到我们的公司我们的产品是否适合他们企业所需等等谈完后我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理采购负责人都见了面进行了非常好的沟通所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商　　　　10、人们购买产品的三个主要原因　　　　需求欲望满足　　　　11、关于我们的产品生产线和我们的客户群体你了解多少　　　　目前了解不多主要是渠道商与建筑商　　　　12、关于销售你最喜欢和最不喜欢的为什么　　　　最喜欢的是跟客户进行商务谈判因为这有利于提高自己跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情因为要公私公明　　　　13、若受到奖励你有什么感

7、想　　　　是一种认可也是一种责任因为爱到奖励你就有责任做得更好　　　　14、你最典型的一个工作日是怎样安排的　　　　早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划然后准备当天工作所需要的各种资料十点跟客户联系或拜访客户下午四点左右完成当天业务拜访回办公室总结今天的拜访结果落实与客户约定的各项事宜五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的如有做完后再下班　　　　15、为取得成功一个好的销售人员应该具备四方面的素质你为什么认为这些素质是十分重要的　　　　认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧