医药代表面试技巧及常见问题.doc

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1、医药代表面试技巧及常见问题　　　　　　(一)医药代表面试技巧　　仪表礼仪很重要。　　一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。　　表达能力强。　　做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。　　认真的态度。　　学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能

2、认真对待学习，将来也应能认真对待工作。　　要谦和。　　和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净?　　能耐压。　　前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。　　要忠诚。　　凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。　　(二)常见问题　　1、为什么想做医药代表?　　2、你认为你有哪些特质适合做医药代表

3、?　　3、你认为医药代表是一个怎么样的工作?　　4、你以前最大的成绩是什么?　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的?　　6、你经历过的最大的失败是什么?　　7、你认为你有哪些优点?哪些缺点?　　8、面试结束后，会问你还有什么问题吗?最好有一些深入性的提问。