医药代表常见的面试经验分享与汇总.doc

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1、资料1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽

2、动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？答：。例如：⑴希望能藉此发

3、挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”6.如果我录用你，你将怎样开展工作?答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领

4、导批准，最后根据计划开展工作。7.与上级意见不一是，你将怎么办？答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？答：⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能

5、、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！9.你希望与什么样的上级共事？答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。10.你为什么选择做医药代表？答：例如：⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的

6、。销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。12.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？答：重点区域：分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。13.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？答：分配的依据。14.怎么去判断VIP客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIP客户？答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出

7、共性和区别15.如何去做关系，学术支持/情感投入？答：更多的体现自己学术上的专业性。16.开发医院的过程，维护客户的细节？17.你的工作观是什么？答：。例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。18.你希望的待遇是什么？答：。例如：钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。而且像这么大的公司，相信在财

8、务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。19.除了薪水，你希望还能得到什么福利？答：如果你作好了充分的准备，就