伊敬初关于自有品牌

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1、第三节自有品牌自有品牌的含义1自有品牌的发展历程2自有品牌开发的条件3自有品牌开发的策略4一、自有品牌的含义PB（PrivateBrand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。与PB品牌相对应的是NB（NationalBrand）品牌，即制造商品牌不断提高品牌价值第四代第三代第二代第一代二、自有品牌的发展历程自有品牌英国零售商自有品牌市场份额增

2、长一览表英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。案例：英国马莎百货集团（Marks&Spencer）玛莎集团在这方面的做法是

3、：由商店从顾客中收集对于商品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过玛莎的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制，而是真正的产品开发。在玛莎集团总部雇有350多名技术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是玛莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产和提供这样的服装。玛莎根据市场的需求，主动设计和开发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向

4、市场提供了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业的品牌建立和拓展中是独树一帜的。问题：玛莎集团全部经营自有品牌商品对公司发展会带来什么优势？可能会面临什么风险？沃尔玛堆头陈列的自有品牌——惠宜商品沃尔玛自有服饰品牌AshCreek服装专区三、零售企业开发自有品牌的条件开发的优势开发动机开发的条件开发动机1、销售有特色的商品2、利润动机利润来源包括：（1）进销差价；（2）渠道利润；（3）自有品牌讨论零售商开发自有品牌有没有优势？零售商开发自有品牌的优势1、零售企业信誉的保证3、成本价格的优势2、零售终端的陈

5、列优势4、信息优势零售商开发自有品牌的条件1、设计的技术条件2、生产条件3、零售企业的信誉度四、自有品牌开发的策略1商品的选择2商标的采用3质量的保证4价格的竞争力*品牌意识不强的商品*销售量大和购买频率高的商品*单价较低和技术含量低的商品*保鲜、保质要求程度高的商品1、自选商品的选择2、商标的使用是用自己商店的商标，还是用另外的一个商标？自有品牌开发的策略3、质量的保证4、价格的竞争力思考题：1、零售商为什么要开发自有品牌？2、零售商开发的自有品牌将使厂商之间关系出现什么新变化？3、什么样的零售商开发的自有品牌容易成功？4、如何评价零售商自有品牌开发的效果？5、

6、零售商开发自有品牌要规避什么风险？ThankYou!