4、战略定位分析

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1、第四章战略定位分析一、战略定位分析的意义二、战略定位分析的方法三、战略定位与关键成功因素四、竞争战略的选择1.2.3.4.一、战略定位分析的意义战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。——波特特征：计划性、全局性、长期性使命目标终点使命使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由使命一、战略定位分析的意义创无限通信世界，做信息社会栋梁使人们过得快活为客户利益而努力创新使命一、战略定位分析的意义终点目标公司目标是公司使命的具体化财务目标战略目标财务目标：市场占有率、收益增长率、满意的投资回报率、股利增长率、股票价格评价、良好的现金流以及公司的信

2、任度，等等。战略目标：获取足够的市场份额，在产品质量、客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手，使整体成本低于竞争对手的成本，提高公司在客户中的声誉，在国际市场上建立更强大的立足点，建立技术上的领导地位，获得持久的竞争优势，抓住诱人的成长机会，等等。目标一、战略定位分析的意义一、战略定位分析的意义战略定位分析：是指企业在赖以生存的市场上如何选择竞争武器，以抗衡竞争对手的分析方法。战略定位分析的过程是通过对企业的自身条件和所处的外部环境、竞争对手以及产品生命周期等进行分析，从而制定出企业战略目标的过程。战略成本管理的目标就是在强化所选择的战略定位的同时，降低成本，取得竞

3、争优势。使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由二、战略定位分析的方法使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由二、战略定位分析的方法（一）结合企业的营运环境分析（二）结合竞争对手分析（三）结合产品生命周期进行分析使命主要阐明企业组织的根本性质与存在理由二、战略定位分析的方法企业营运环境分析就是对企业的自身条件和外部的经营环境进行分析。方法：SWOT分析法二、战略定位分析的方法SWOT分析SWOT分析是指企业在制定竞争战略时，通过周密地审视企业营运环境，以确定外部存在的机会与威胁；同时确定企业的内部存在的优势与劣势。外部内部机会威胁优势劣势战略因素二、战略定位分析的

4、方法SWOT分析SWOT分析的意义：通过将企业面临的市场机会和威胁，与企业的优势和劣势相比较，确定一个企业的总体性战略（成本领先或差异化）以及关键成功因素，从而制定出企业的战略目标。二、战略定位分析的方法SWOT分析1、企业内部的优势和劣势优势是一个企业比其他企业拥有更雄厚的技术和资源。企业特有的技术或能力被称为核心能力。核心能力特点：（1）核心能力是企业独特的竞争优势,它通过产品和服务给消费者带来独特的价值、效益；（香港半岛酒店——维多利亚港）（2）核心能力将超越单个产品,体现在企业的一系列产品上；（3）核心能力是其他企业难以模仿的能力。二、战略定位分析的方法S

5、WOT分析夏普公司在平板显示技术上具有自己的核心竞争能力，使得它能够垄断全球的液晶显示器市场。核心能力丰田和日产（NISSAN）汽车公司在低成本、高质量的制造技术与很短的“设计——市场”周期两个方面上，表现出自己的核心能力，从而在全球汽车市场上拥有竞争优势。二、战略定位分析的方法SWOT分析1、企业内部的优势和劣势劣势是指缺少竞争对手所具有的重要技术或能力。企业内部条件的分析重在“知己”。企业内部条件是企业组织、人力、物力资源配置，企业文化和管理水平等多种因素的总和。二、战略定位分析的方法SWOT分析1、企业内部的优势和劣势内部优势/劣势：企业的资金、技术设备、员

6、工素质、产品、市场、管理技能等。二、战略定位分析的方法SWOT分析2、企业外部的机会和威胁机会是企业所处环境中重要的有利形势。威胁是指企业环境中的不利形势。外部机会：政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系。外部威胁：新竞争对手的出现、市场增长缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化、政府管制。二、战略定位分析的方法SWOT分析2、企业外部的机会和威胁对于一个烟草企业来讲，下列因素代表该企业机会的有（），下列因素代表该企业威胁的有（）A.邻国吸烟人数呈上升态势B.该企业改进技术，降低了生产成本C.公共场合禁止吸烟D.烟叶大丰收，市场价格下降SWOT

7、分析是美国哈佛商学院率先采用的一种经典分析方法。贾某是某知名大学的应届毕业生，正在面临找工作问题，了解SWOT分析的基本原理后，结合自身的基本情况，对自己进行了SWOT分析。下列选项中属于贾某所处外部环境机会的有（　）。A、口才很好，交际能力出众B、中国500强甲企业近期来学校做宣讲C、在某一领域拥有专业的系统知识，给人一种很“渊博”的形象D、学校每年针对应届毕业生提供出国留学的名额二、战略定位分析的方法SWOT分析二、战略定位分析的方法SWOT分析2、企业外部的机会和威胁①买方对产品的认知。买家对成熟的产品非常熟悉，因而比较不愿意为了放心而支付溢价购买大品牌。例

8、如，购买电