余杭径山茶体验营销策略研究论文正文

《余杭径山茶体验营销策略研究论文正文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、管理学院学士学位论文余杭径山茶体验营销策略研究学生姓名：韩哲丰学号：200901014124专业：市场营销指导教师：万国伟副教授浙江树人大学管理学院2013年5月浙江树人大学管理学院学士学位论文余杭径山茶体验营销策略研究学生姓名（签字）：学号：200901014124专业：市场营销指导教师（签字”职称：主答辩教师（签字）：职称：浙江树人大学管理学院2013年5月StudyontheexperientialmarketingstrategyofYuhangCamelliaThisisSubmittedtoZHEJIANGSHUR

2、ENUNIVERSITY(CHINA)FortheDegreeofUndergraduateofBusinessAdministrationCandidate:HanZhefengSuperVisor:AssociateProfessorWanGuoweiEducationUnit：MANAGEMENTINSTITUTE05・30.2013承诺书我谨此郑重承诺:本毕业论文是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料，均依据著作规范作了注释。如有抄袭或其它违反知识产权的情况，本人愿接受学校处分。承诺人（签名）:年月

3、日摘要IAbstractII图目录IV表目录V1绪论11」选题依据和意义11」」选题依据11.1.2研究意义21・2研究方法与设计3121研究方法31.3.2研究思路41.2.3研究的特色与创新51.3相关理论与文献综述51.3.1体验营销的相关理论51.3.2营销4p理论61.3.3国内外研究现状71.4小结102体验营销模型构建——基于体验营销五个维度112.1研究假设与变量衡量11221研究假设112.2.2变量衡屋112.2体验营销的模型构建112.2.1研究架构112.2.2模型构建错误！未定义书签。3余杭径山茶体验

4、营销实证分析错误！未定义书签。3」余杭径山茶基本概况错误！未定义书签。3」」生产规模的形成错误！未定义书签。3.1.2行业组织的成立错误！未定义书签。3.1.3管理体系的建立错误！未定义书签。3.1.4相关产业的发展错误！未定义书签。3.2余杭径山茶体验营销的现状问题分析错误！未定义书签。3.2.1余杭径山茶体验营销的现状分析错误！未定义书签。3.2.2余杭径山茶体验营销存在的问题163.3问卷设计与抽样调查173.3.1问卷设计173.3.2数据來源183.3.3数据分析183.4完善余杭径山茶体验营销的对策建议27341营

5、造全新的情感体验氛围27342加强径山茶的行业层进结构283.4.3加强径山茶文化传播294研究结论与不足304」研究结论304.2研究不足30参考文献31附录33致谢37自古以來，饮茶就是一种休闲娱乐文化，人们在饮茶的过程中，感受到身心的修养与放松，茶作为一种体验感受的场所，最主要依赖茶文化体验、茶产品的消费以及茶宴等等活动来进行经营，如今，越来越多的中高产消费者逐渐引为茶的忠实消费者。目前，国内越来越多的茶产品都将眼光放准星巴克的成功方案，通过借鉴这种成功的体验模式，来整合自己的营销策略，提出全新的体验模式，然后设计不同的

6、体验主题，让消费者感受到径山茶的品牌文化，增强客户的满意度。在这种情况下，本篇论文根据Schmitt提出的体验模式和相关的体验概念，根据径山茶的具体实情来提出相关见解。本篇论文主要针对余杭茶客户作为调查对象，设置相关问卷调查进行发样调查，通过300份实际问卷中的260份有效问卷来进行深入分析，举出实例來论证，进行深入解析。放后，根据以上评述，本文根据径山茶的实例来具体进行研究，然后分析如何以径山茶作为研究对象来增强其体验营销的效果，以供同彳亍商榷。关键词：径山茶；体验营销AbstractWiththedomesticecono

7、micgrowthandimprovepeoplelivingstandard,theconsumerontheYuhangJingshantearequirementsalsoproducedchangeconstantly.Comparedwiththepast,consumersnotonlypaymoreattentiontoJingshanteateaqualityitself,butalsorequiresJingshanteabroughtaboutbytheconsumerexperience.Sinceanc

8、ienttimes,teaisakindofleisureculture,peopleintheteaprocess,feelthementalandphysicaltrainingandrelaxation,teaasakindofexperienceplaces,most