小家电促销策划书方案

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1、小家电促销策划书方案　　　　针对广大网友的建议，出guo策划书频道提供了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你提供的小家电促销策划书方案，希望能够帮助到您。　　　　一、促销时间　　　　XX年12月25日—XX年1月10日　　　　二、促销背景　　　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　

2、　　三、促销目的　　　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;　　　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;　　　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;　　　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;　　　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　　　四、促销对象与范围　　　　1、促销对象：终端消费者　　　　2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)　　　　五、促销主题　　　　促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾　　　　宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;　

3、　　　129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家　　　　yl电水壶老顾客不买也有礼送　　　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧　　　　(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)　　　　六、促销方式　　　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品　　　　1、促销机型　　　　电水壶：8901、8902，促销价99元;　　　　电磁炉：3018fb，促销价199元　　　　豆浆机：XXb，促销价299元;　　　　炖　盅：9121，促销价366元;　　　　榨汁机：5002b，促销价129元;　　　　其它机型8.8折优惠　　　　2、赠品形式　　　　所有购买yl产品的顾客除随机

4、赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)　　　　3、现场演示　　　　演示机型：炖盅9121，豆浆机XXb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)　　　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口　　　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，50

5、02b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。　　　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。　　　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。　　　　现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条

6、以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。　　　　XX年小家电元旦节促销活动方案　　　　七、促销配合　　　　1、产品　　　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。　　　　2、促销物料准备　　　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。　　　　3、人员分工与责任　　　　活动总指挥——张总　　　　活动负责人——李部　　　　方案的撰写、下发、检核——市场部　

7、　　　物料发放——客服部　　　　4、导购培训　　　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：　　　　豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握