小家电促销策划书

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1、小家电促销策划书　　一份完整的策划书分两大部分，一是市场状况分析,二是策划书正文。策划书频道就精心准备了各类活动策划书范文，包括活动策划书汇总精选、XX策划书格式大全汇总、小家电促销策划书等。　　一、促销时间　　20XX年12月25日—20XX年1月10日　　二、促销背景　　春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　三、促销目的　　1、利用“春节”黄金周的机会

2、，提升我司终端零售量，加大分销力度;　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　四、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者　　2、范围：广州、深圳可控终端电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携

3、带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上

4、回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。　　4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登

5、三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。　　策划书频道推荐阅读　　XX策划书格式大全汇总　　活动策划书汇总精选