小家电新年促销策划书

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1、小家电新年促销策划书　　一份优秀的营销策划书是遵从整体市场策划案的思路，策划书频道为您提供各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、XX策划书格式大全汇总。以下提供的是小家电新年促销策划书。　　一、促销时间：XX年1月xx日—XX年1月xx日　　　　二、促销背景　　新年前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　三、促销目的　　1、利用“新年”黄金周的机会，提升我司终端

2、零售量，加大分销力度;　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　四、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者　　2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)　　五、促销主题　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家;99，xx电水壶“捡”回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父

3、母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)　　六、促销方式　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品　　七、促销配合　　1、产品　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。　　2、促销物料准备　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。　　3、人员分工与责任　　活动总指挥——xx　　活动负责人——xxx　　方案的撰写、下发、检核——市场部　　物料发放——客服部　　4、导购培训　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销

4、活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了

5、亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。　　5、活动执行人　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等　　八、活动要求　　严格按“xx终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!　　 九、促销点评　　1、促销时间：今年的新年离传统春节相距较近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧

6、便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。　　2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。　　3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有

7、马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。　　3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看