实训楼餐馆营销策划方案

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1、旅专附近中型餐馆现状及主题餐馆设计营销策划方案小组成员：真建、张灾、秦贵贵、黄丽贵、目录1概要提示I2环境分析—微观五力分析13市场及消费群体调杳54营销战略64」主题餐厅介绍64.2主题餐厅定位74.2.1主题餐厅战略定位74.2.2主题餐厅产品及服务定位74.2.3主题餐厅价格定位84.3主题餐厅媒体传播策略94.4主题餐厅营业推广方案…“梦幻彩虹"餐厅活动计划124.4.1“梦幻彩虹”餐厅开业活动计划。124.4.2黄金周活动计划145经费预算146策划的执行与控制156」策划小组的设置156.2策划的质量控制156.3策划整体控制167结束语161概要提示根据我们对旅专

2、附近的旅专餐馆的调查发现，主题餐厅在旅专附近可谓少Z又少。所以，我们在反复商议Z后决定进军以动漫为主题的餐厅,其名曰“梦幻彩虹”。本策划就是在为动漫主题餐厅提供的定位、传播和推广方案。根据前期的市场调查可以得出，该主题餐厅是冇一定市场前景的，但是项目在实施的过程屮可能会存在或产生很多问题。此策划就是基于对这些问题和机会的合理分析上提出的可行的推广方案。策划内容主要包括四部分：第一部分，微观环境分析一波特五力分析。这一部分内容主要是根据前期做的市场调研进行环境分析，从主题餐厅的阻力和动力进行分析，得出可以作为方案制定依据的结论；第二部分，市场及消费群体调查。这一部分主要是根据前期

3、的调查和数据分析得出的结论，总结和归纳市场和消费群体的特点；第三部分，屮型餐厅的营销战略，该部分是本策划的重点，是根据前期对市场调研的研究分析，加Z屮型主题餐厅的发展目标，综合考虑各方而因素以营销4P为基础制定出来的，旨在为主题餐厅量身定位可行的战略、产品、价格和服务，并在此基础上在已选择的媒体和利用高效率的宣传方式，制定可行的推广方案，推广该主题餐厅，吸引更多的潜在消费者；第四部分，行动方案控制部分。该部分内容主要指出方案实施过程中应注意的事项，减少不必要的损失。本策划书是本小组全体成员共同努力地结果。策划书的制定是基于前期的市场调研和合理的分析的基础上的，冇一定的市场背景和

4、理论依据，可以作为屮型餐馆在旅专附近开业的指导意见。2环境分析“微观五力分析对于主题餐厅的环境，我们主要从阻力与动力分析。根据波特的五力模型我们可以清晰地看出主题餐厅的阻力情况。第一，进入壁垒。进入壁垒有很多，规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成木劣势、自然资源、地理环境等方面对于我们的主题餐厅来说，进入壁垒主要是资金需耍和地理位置。在资金方而，实践给定的资金已经足够的充足。所以，这方面不用太注重。地理位置我们选在了燕山校区，这个是比较大的问题，因为这个地方所剩的门市几乎没有，只能从别人手里购得。第二，供应商的讨价。因为我们是餐

5、厅营业，原材料就是各种肉和菜，来源广泛,所以如果有供应商进行定时送货，我们可以节约大量的时间，他的讨价能力也低。在我们选址的旁边就冇一个农贸市场，可以随时供货。第三，消费者的喜爱和最终选择。根据我们调杳的结果来看，多数人是听过主题餐厅但没有去过，还冇一大部分人是根本没冇听说过主题餐厅。所以主题餐厅的观念还不是很深入人心。经调查，多数人愿意让主题餐厅以本土文化为主，其次是时尚文化和温馨浪漫。对于一个新的主题餐厅大多数人还是表示愿意去尝试。但冇一句话说得好，喜好不等于购买，最终能进入餐厅的人数还有待考虑。第四，餐厅新进入者。这方面应该说压力比较小。因为我们的定位比较中高档，在此路段

6、再开一个屮高档的餐馆压力更大。新进入者往往都是一些小餐馆，目标顾客基本不冲突。第五，原冇的竞争者。经过我们调查，一家人对我们威胁最大。39.3%的人都喜欢去老成都，消费者普遍反映一家人的味道很好。其他的餐厅，像清衣小厨、火食管等都不如一家人。所以这方面一家人是我们最大的竞争者。首先是原材料的问题，止如前面分析，我们选址的旁边就有一个农贸市场，除了特殊的材料，基本上都能购买到。如果没有没有材料供应商，我们在原材料上面也不会又太多的阻力。这对i个餐厅来说无疑是i个维持经营下去的一•个强有力的客观动力。其次是潜在消费者数量众多。我们把潜在消费者进行了大致分类，并对其做了如下分析：我们

7、最终的目的是把潜在顾客变为实际顾客，再变成常光顾的顾客，所以我们只要抓住潜在顾客的需求就可以创造巨大的利润空间。而我们的又能捉供上而潜在顾客的需求，所以这也是我们的优势Z-,同时这也是其他餐馆不能同时提供的一大劣势。最后是主题餐厅的独特性。因为是主题餐厅，而H我们主要是在环境上面做主题，所以这一点是其他附近的餐馆所部具备的。主题餐厅具有创新性，更能从内心打动消费者，而不是仅靠餐厅的饭菜质量来取悦消费者。俨然，在旅专文昌附近没有第二家类似的餐厅，所以主题餐厅的独特性也是我们的竞争优势。综上，可