年汽车媒体销售下半年工作计划

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1、年汽车媒体销售下半年工作计划　　　　上半年已逝去我们要向着下半年的工作出发那么年汽车媒体销售下半年工作计划如何写呢?下面是应届毕业生小编为大家整理的年汽车媒体销售下半年工作计划欢迎大家阅读与借鉴　　　　1、销售顾问培训：　　　　在销售顾问的培训上多花些时间现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀直接的限制到销售部业绩增长20xx年的销售顾问的培训是重点除按计划每月进行一次业务培训以外按需要多适当增加培训次数特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：　　　　完整运用核心流程给了我们一个

2、很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障　　　　3、提

3、高销售市场占有率：　　　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优

4、惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势　　　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率　　　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度　　　　(4)、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务　　　　在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是

5、：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员　　　　下半年工作计划如下：　　　　一市场SWOT分析　　　　(1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证　　　　(2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)　　　　总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛　　　　二产品需求分析　　　　1童车制造业：主要是：儿童车儿

6、童床类　　　　2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等　　　　3家具产业：主要是：五金类家具　　　　4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等　　　　5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等　　　　6造船业等等　　　　三个人工作计划如下：　　　　1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常　　　　2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待　　　　3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户　　　　4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需

7、求和要求提出合理化建议方案　　　　5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近　　　　6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结　　　　四对自己工作要求如下：　　　　1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作　　　　3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象　　　　4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心　　　　5,要有健

8、康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚　　　　6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准　　　　7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量　　　　8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚