年汽车销售下半年工作计划范文

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1、年汽车销售下半年工作计划范文　　　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的工作预先作出安排和打算时都要制定工作计划工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分而且有范围大小之别　　　　总结去年的汽车销售情况虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好因此在新的一年里我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：　　　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀直接的限制到销售部

2、业绩增长2x年的销售顾问的培训是重点除按计划每月进行一次业务培训以外按需要多适当增加培训次数特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：完整运用核心流程给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问

3、有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障　　　　3、提高销售市场占有率：　　　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势

4、是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势　　　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率　

5、　　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度　　　　(4)、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务　　　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大的努力　　　　一般来说汽车销售顾问的半年工作总结包括以下几个方面的内容　　　　一、数据总结分析　　　　作为汽车销售顾问必须对数据有极度的敏感性因为汽车销售顾问不能脱

6、离数据例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等这些都是数字　　　　在写总结时关键是写您上半年完成的业绩情况总任务目标是多少台车你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……销售顾问要懂得用数据来说话用数据做总结分析自己的优势和劣势找出对策　　　　二、技能的总结分析　　　　对汽车销售顾问来说销售技巧的总结能让自己更深去了解自己大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步当然这不能缺少自

7、己本人的努力以及同事、上司的指点还包括公司的培训　　　　因此在写总结时可以从几个方面来写1、自己对销售技巧的总结、琢磨可以结合让你印象深刻的客户来谈2、参加公司的培训获得的进步;3、同事、上司的指点获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分　　　　三、综合能力的总结分析　　　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车他还能把持好各种关系例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系还有和客户之间的关系　　　　因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程

8、还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办在4S店内其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接所以和其他部门的配合显得非常重要　　　　总之：销售顾问的工作总结既是对自身社会实践活动的回顾过程又是思想认识提高的过程通过总结可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识从而得出科学的结论以便发扬成绩克服缺点吸取经验教训使今后的工作少走弯路多出成果