如何成为优秀业务人员

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1、如何从思想上成为一名优秀的业务人员学员版一名优秀的业务人员具备的三个基本要素：态决一-一-积极的心态;观念现代营销观念；技俛推销访问.客户管理.谈判技巧、沟通技巧.财务知识.法律知识等。若将一个业务员的工作比作一棵大树的话，那么：态凌參根，现念务干，牧饨參枚。只有根深、干直，枝壮，大树才能最终枝繁茂盛，业务员也因此会取得事业的成功。第一部分态度一一积极的心态本部分将主要阐述：I如何使工作卓有成效，变“让我干”到“我要干”？n成为优秀业务员的现实要素：m为成为优秀业务员需采取的行动IV营销员的四个阶

2、段•做一件事容易，做好一件事难，一直做好事则更难。经理吩咐“小江，你去药店了解一下XX药店安装灯箱广告的价格。你的工作计划如何制定？你将向经理如何汇报，将汇报哪些内容？不同业务员有不同的答案⑴、价格是150元/平方米；（2）、价格是150/平方米，年付；（3）、价格是150/平方米，年付，经了解，由于这是一家刚开业的药店，以前未搞过灯箱广告，所以价格是参考本市XX药店的，从谈话中可看出其经理对要求客户一次付清全部款项也有犹豫，经与其协商，可对我分其付款，年付可优惠5%;且付款后可提供一产品专柜。思

3、考：（1）、三种不同回答哪一种能给经理决策有更大的帮助？⑵、怎样才能更好地完成自己的工作？•庸人做事情，能人干事业。事业与事情的区别也仅仅在于是否有一种理想和信念支付自己的行为，使其更具有社会性，有益于更大的群体。•不断学习，掌握新的知识*你每天有多少时间用于学习新的知识？*你有做笔记的习惯吗？*每天工作中的问题，有多少汇报给了领导，有多少在工作后拿出时间思考问题出现的原因？*是否想过独立思考解决问题的办法或主动找领导共同解决？•时刻走在领导前面*你的工作有多少是完全按照领导的布置进行的？*工作中

4、你是否发现过新的方法、是否采用过领导未告之的解决问题的思路？*你有没有过与领导思路不谋而合的经历？*你有没有过在领导布置任务之前就已完成的经历？•有思路才有出路*人们的每次行动都是在一定理念的指导下进行的。*蛮干不如不干！*你的工作有多少是在有明确目标的前提下进行的？I如何使工作卓有成效，变“让我干”到“我要干”？•管理好自己的时间（记录、管理、统一安排自己的时间）*你每天的时间是怎样安排的？*你有多少时间用在了路上？*你知道自己每天用于拜访客户、整理资料的准确时间吗？㈠、合理安排时间集中精力在能

5、获得最大回报的事情上，不理会对成功无益的事情。*长时间的工作是成功秘决，尽量增加时间与客户在一起，用最少的时间吃饭或拉上客户一起用餐一再访问同一客户，不惜耗时，花功夫整理客户档案*时间观念守时，•时间管理的“前半日”主义——即将工作计划尽量安排在前半期内，留有一定的时间应付突发事件。一天当中的上午，一周中的周一至周三上午为止，一月内的一至十五日为止，早晨的30分钟优于晩上的3个小时㈡、时间管理不沉湎于过去，抓住今天——珍惜每天的1440分钟*制定切实的计划（详尽）你今天要拜访哪位客户，要达到什么目

6、的？早上：9：00---10:00将做……,10:00一-11：00将做……我今天的这几项工作将分别在XX时间完成。*把目标写出来我要与他达成进货的协议或我要调查10个药店今天的销售量或我要完成回收3万货款的工作*抓住今天：*把＞每一刻都当成礼物欣然接受*用好每一分钟*计划未来而不担心未来*从错误中学习教训后忘记它们*对于现存真实的一刻，永远保持警觉*把所有的精力放在正在做的工作或快乐上*拒绝让不愉快的事或人污染自己的下一刻规定时限：每天必须有3-4小时与客户沟通，而非毫无目的地;te时间花在路上

7、，花在寻找对象上。㈢、利用时间的方法：1、与客户共进午餐2、利用等待客户的时间学习3、合理利用交通工具（往返乘车时间、侯车时间）4、访问客户之前将所存情况调查清楚5、准备不充分时不去访问客户6、做好第二天的时间日程表7、上洗手间的时间8、等待约会者到来的时间早起身，做计划，精力集中于关键事情，排除干扰，目标明确，处理问题果断、不拘泥，追求效率,利用空闲时间，思考捷径。*你几点出门，你的午餐用了多少时间？水你每次会见到客户前有多少时间？你怎样利用这段时间的？*你有多少时间花在往返乘车的路上可，有多少

8、时间在候车？*在访问客户前，你对客户的时间安排了解吗，要谈的问题清楚吗？*在与客户交谈时，你准备的充分吗，是否有忘了带什么的时候？㈣、节约时间——做正确的事而不是多做事1>预约2、将重点客户的时间占用放在首位，优先占用空闲时间3、对明天的工作清单，找出优先工作4、电话访谈5、地域集中6、做需要做的事，而不是你喜欢做的事7、访问再多一•次8、问口己：如何充分利用口己的时间建立引荐网络*你在拜访客户前有几次是预约的？*你有因为等一个一般客户而耽搁了与重点客户的会见？*第二天的工作，你是