六月电视机品牌软文宣传策略研究报告

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1、六月电视机品牌软文宣传策略研究报告注释：1.所有资料来源于我司监测的533份报纸和杂志内；2.该报告仅包含彩电行业各品牌的软性广告信息；3.该报告数据的统计时间范围为本月1日至本月31日；4.所有广告费用均按各报各版面正常价格计算，各类折扣不计算在内;一、综述1、行业热点综述本月初，索尼在全国范围内把29英寸纯平彩电价格下拉到2000元以下，借此向低端延伸产品战线。索尼的品牌加上价格杀伤力，顿时使彩电市场充满“江湖告急,之音，各大卖场出现竞相追跌的一幕。在我们的印象里，索尼一直走的是高端路线，其在中国市场推出的产品也秉承这一原则。如其42英寸等离子，市场售价超过5万元，是创维、

2、TCL等国产等离子的两倍多；其50英寸等离子价格高达10万元左右，比三星同尺寸等离子还要高出3万元。此次，索尼却选择了29英寸纯平彩电作为市场突破口。从8日起，索尼中国公司在中国市场推出两款AR29系列特丽珑显像管纯平彩电。与目前索尼29英寸纯平最低在2900元以上不同的是，这两款彩电的市场建议零售价都在2000元左右。值得注意的是，目前创维、TCL、康佳等国内彩电巨头已经把市场重点、放在数字高清彩电上，一些品牌已停产逐行扫描彩电。相比之下索尼此番在纯平市场大动干戈，动机令人捉摸不透。对此，索尼解释说，“虽然数字高清彩电正逐渐成为市场主流，但纯平彩电仍有极大市场。以29英寸纯平

3、彩电为例，目前市场平均价格为1900元，占据的市场份额超过30%。"这是否昭示着索尼又将市场重点转移回传统CRT彩电呢？笔者认为，不然！我们可以看到，索尼在中国高端彩电市场一直屯以重兵，在背投上拥有6-7款产品，等离子和液晶拥有5款产品，高端CRT彩电也有10个以上品种。今年下半年，索尼还计划在中国推出一系列等离子、液晶和液晶背投等高端彩电。只是在完成对中国的中高端彩电市场布局后，索尼才决定向低端市场延伸自己的产品线。另外我们也注意到，在中国彩电市场，索尼等外资品牌一向秉承利润至上的原则，将产品的高利润回报率作为销售的主要准则，也这是因为如此，在销售量不及国内品牌的情况下，索尼

4、曾多年稳坐销售额和利润老大的宝座，并曾创下50万台索尼彩电利润超过长虹500万台利润的奇迹。此番降价，我们也可以将之理解为索尼由单一追求高利润回报率，逐步向保证一定利润回报率的高市场占有率战略转型。据我们分析，因为外资彩电主要走的是高端路线，2000元左右的彩电一般只占总销量一成多，所以此次的价格调整主要为引来人气，拉动高端销售。为保证利润，索尼目前等离子、液晶的售价较高，其背投降价又降不到国产背投的价位，所以只能拿纯平彩电开刀。不过索尼向低端延伸产品线，也说明索尼正在反思自己原来固守高端的销售策略，开始采取适应中国的销售策略。对于索尼的此次降价，外资彩电企业对索尼此次降价表现

5、得非常敏感。的确也是，目前外资29英寸纯平彩电价格一般还在2300元到2400元之间，索尼将价位拉到2000元以下，实际打破了外资29英寸彩电的心理价位，势必会拉动整个价格体系下降，紧张也在情理之中。相比于外资彩电的紧张，国内彩电品牌压力相对较小。据我们看来，购买2000元价位产品的消费群体一般对价格非常敏感，即便索尼将价格下拉到2000元以下，但与本土品牌平均1400元左右的市场定价相比，仍有400元至500元的价差，因此，本土品牌所受的冲击应该有限。国内彩电企业对传统CRT彩电的价格也只是略作了一些调整，并表示将以数字高清等高端电视回击索尼等外资品牌的降价。对此次索尼的市场

6、攻势，家电连锁巨头也都表现出了极大的热情。在经过五一销售旺季过后，彩电消费市场再次跌入低谷，彩电市场需要兴奋点，此次索尼的降价无疑很好迎合了这一需求，国美、苏宁等家电连锁巨头正好借此次降价大做文章，对各品牌的降价推波助澜，力促淡季彩电的销售，同时也为卖场积聚人气，一举两得。二.主要彩电品牌软文宣传策略研究画1、本月重要提示新话题方面TCL本月投放了不少新话题，其主要包括以下四个：>是有关产品概念话题，本月TCL在产品介绍方面增加了许多新的产品，象是A18数字电视，V16数字引擎，采用专用TV屏的液晶彩电等。>是在促销方面，TCL本月推出了新的以旧换新促销活动，并为此投放了一定数

7、量的文章进行宣传。>是在公关活动话题上，TCL本月投放了大量TCL在全球招聘2200名管理和研发人才的文章，这些文章一方面是在做招聘广告，另一方面也是提高了TCL的企业形象，是TCL本月宣传的重点之一。除此之外，在公关活动话题上还有不少新的内容，象是捐赠希望工程的T0+10手拉手，再助春蕾女童”活动，赞助活动的第四届TCL大学生工业设计大赛以及TCL杯家用电子产品维修工职业技能竞赛等。>是有关企业形象方面的话题，主要是围绕2004杰克•韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛上李东生的表现进行的，这些文