宁波小矮人毛绒玩具市场调研与营销策略

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1、宁波小矮人毛绒玩具有限公司的市场调研报引言中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱冋家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰•毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光i起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。再比

2、如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，变成了一个个在路上行驶的卡通乐园,往车里看去，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。如今我们大学生也开始是毛绒玩具的忠实消费者,80后90后的求异心理，时尚精神，使得这个市场慢慢扩大。随着中国动画事业的进程不断加快，毛绒玩具的市场竞争越来越激烈。而宁波作为一个繁荣的港口城市，其的贸易出口量是与日俱增的。前些年，受经济危机的影响，中国的毛绒玩具业的销售量也明显下降，但随近几年经济的复苏，各行各业重整旗鼓,朝着多元化发展，毛绒玩具的国内销需求量也渐渐也有所上升。因此我们针对

3、当前的毛绒玩具市场需求状况，进行了市场调研，根据调研的结果进行了总结分析,得出以下调查报告.以便对中国毛绒玩具市场的发展有一个更客观的认识。一・产品介绍公司专业生产销售毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有一条专门生产加工线。产品价格适宜，款型多样，质量优势突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。公司的主营业务是销售，产品近90%为国内销售，深受国内青少年及孩童的喜欢。10%的产品则出口远销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本,让客户享受真正的无忧落单，无忧结单，该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。二.

4、市场环境（一）国外市场出口猛烈势头遭遇最大的问题是市场过于集中以及因此带来的贸易壁垒问题。国内最大的出口市场为美国，尽管对美玩具出口占国内总出口比重已经从2004年开始有所下降，但比重仍然偏高。同时，第二大市场欧盟不断提高进入市场门槛。其他市场，因俄国从2004年4月宣布，“由于某些屮国玩具含有毒物质超标，决定禁止在俄销售。”从而颁布一系列措施限制中国玩具进口使得对俄玩具出口陷入低潮。墨西哥宣布继续对我国玩具征收反倾销税。巴西、墨西哥、阿根廷三国又联合向WT0申请，以从中国进口的玩具损害本国玩具产业为理由，要求对该国玩具产业加以特保，限制中国玩具进口。这些措施都使得屮

5、国玩具今后的出口风险不断加大，广东海关已经多次将玩具列为“重点监测的风险商品”之一。（二）国内市场我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球70%的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长。中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。在

6、屮国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。因此，就以上两个市场环境看来，毛绒玩具在国内销售比出口到国外更有发展前景。所以，我公司选择在国内进行直接销售。二.消费者调查针对广大消费者，我们对部分消费者进行了随机抽样问卷调查。根据调查的结果我们进行了以下终结分析。表1根据调查结杲得出：被调查者中的169人的喜欢毛绒玩具，被调查者屮的87人对毛绒玩具的喜爱程度一般，被调查者屮的11人是不喜欢毛绒玩具的，被调查者中的8人对此是无所谓的态度。因此可以总结岀：大多数人还是很喜爱毛绒玩具的，因而他们的购买欲望也是最强的，是现在毛绒玩具的最主

7、要消费者，作为卖家而言，耍把握住这类直接消费群体。要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价钱不断合理化。对于其他类型的潜在群体要积极引导，加强宣传，使他们加入这个喜爱毛绒玩具的行类來，从而产生购买欲望。根据调查结果可以得出：有29%的被调查者喜欢动物类型的毛绒玩具，43%的被调查者喜欢卡通类型的毛绒玩具，26%的被调查者喜欢娃娃类型的毛绒玩具。2%的被调查者喜欢其他类型的毛绒玩具。3.你喜欢以下哪种动物毛绒玩具？14%因此可以总结出：消费者对以上三种类型的毛绒玩具的喜爱程度差不多，但对卡通的更喜爱些，因此作为卖家应该在卡通类玩具上多些创新，不断推陈出