挖掘机销售工作计划模板

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1、挖掘机销售工作计划模板　　　　一、盘点基本资源(时间：1天)　　　　1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品如宣传册、宣传彩页、不干胶等;　　　　2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息如参加展会的参会名单;　　　　3、盘点自己目前下市场所需的资源如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;　　　　二、调查区域基本情况(时间：5天)　　　　1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况如主要竞争对手和竞争机型;　　　　2、通过大致走访了解基本市场分布情况深度访谈一两个目标客户

2、了解当地交易习惯等;　　　　三、制定拜访计划(时间：1天)　　　　1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图区分出主要市场、潜力市场、次要市场;　　　　2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路　　　　四、拜访以建立信息源　　　　1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场一边拜访一边宣传造势;　　　　2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;　　　　五、筛选客户信息　　　　1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;　　　　2、初步

3、筛选重点客户通过其周边人进一步了解目标客户确定工作重点;　　　　六、深度拜访和客户做朋友　　　　1、和客户做朋友以了解本地市场情况熟悉和掌握客户资源;　　　　2、当客户需要产品时当进程开展过半时打电话给经理和客户见面作深一步谈判和交流;　　　　3、当客户有购机意向但不确定时主动邀请客户到公司看机或者参加展会　　　　七、做好交机工作及售后回访　　　　1、全程参与交机过程仔细向客户强调注意事项已让客户感觉到自己的专业性;　　　　3、进一步和客户做朋友让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传并以提成来激励