销售工作计划(模板)

《销售工作计划(模板)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、1、渠道拓展　　1.1、建立渠道代理制度　　1.1.1、合作共赢　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。　　1.1.2、耕耘收获　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。　　1.1.3、产品渠道架构　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。　　1.2、渠道代理招商工作　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技

2、术讲座，宣传资料，（转载自第一范文网http://www.diyifanwen.com，请保留此标记。）渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。　　1.3、业务操作流程　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。　　1.4、知识交流环境　　1.4.1、产品知识讲座　　1.4.2、产品推广技巧研讨会　　1.4.3、产品问题及解决方案知识库　　1.5、客户体验环境　

3、　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。　　1.6、技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。　　1.7、渠道市场管理　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：　　1)优先支持增值服务商建设下级渠道。　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠

4、道支持为主要定位　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商　　2)增值代理商保证质量。　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率　　3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜　　4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系　　1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality

5、...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其

6、他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核　　2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核　　3)代理商(二级)：考核销售额　　1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。　　1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。　　2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。　　3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。　　2、直接销售　　2.1、销售人员技巧培训　　2.1.1、目标设定

7、的原则　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。　　1.6、技术支持　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。　　1.7、渠道市场管理　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。　　1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：　　1)优先支持增值服务商建设下级渠道。　　增值服务商以低端产品押货

8、、物流分销和渠道支持为主要定位　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商　　2)