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时间:2019-08-23
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1、挖掘机销售工作计划 工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的xx为您提供一篇,助您的工作能顺利开展! 一、盘点基本资源(时间:1天) 1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品,如宣传册、宣传彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息,如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下市场所需的资源,如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布; 二、调查区域基本情况(时间:5天) 1、通过同经理的交流知
2、晓所辖区域的基本情况,如主要竞争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布情况,深度访谈一两个目标客户,了解当地交易习惯等; 三、制定拜访计划(时间:1天) 1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图,区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路 四、拜访以建立信息源 1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场,一边拜访一边宣传造势; 2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息; 五、筛选客户信息 1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填
3、写调查表; 2、初步筛选重点客户,通过其周边人进一步了解目标客户,确定工作重点; 六、深度拜访和客户做朋友 1、和客户做朋友,以了解本地市场情况,熟悉和掌握客户资源; 2、当客户需要产品时,当进程开展过半时打电话给经理,和客户见面作深一步谈判和交流; 3、当客户有购机意向但不确定时,主动邀请客户到公司看机或者参加展会 七、做好交机工作及售后回访 1、全程参与交机过程,仔细向客户强调注意事项,已让客户感觉到自己的专业性; 2、购机后要在一个月内回访机器使用情况,并将信息反馈给用户; 3、进一步和客户做朋友,让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣
4、传,并以提成来激励; 更多工作计划尽在工作计划频道!
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