关联理论指导下的军品广告研究

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1、国防科学技术大学硕士学位论文关联理论指导下的军品广告研究姓名：张博申请学位级别：硕士专业：外国语言学及应用语言学指导教师：于柏祥20080301中文摘耍随着国际关系的发展，各国之间的军事交流口益频繁。作为军事交流的一种形式，军品贸易变得越来越重要。同时，随着全球经济的发展，军甜贸易对于国民经济的影响H益突出。因此，各国政府、相关企业和组织对于这一问题给予了高度重视。为了提高军品贸易的规模和效率，人们采取了多种手段与方法，其屮包括广告的应用。但是，中国的军工企业缺乏对于广告的深刻理解，因此具效能并未得到充分发挥。为

2、此，有必要对广告进行全面的研究。广告也是一种明示交际，因此可以根据Sperber和Wi1son提出的关联理论加以分析。同时，根据广告相关理论，广告取得成功的第一步在于吸引观众的注意力。因此，本文的目的就是从关联理论出发，对广告语言、特别是军甜广告语言中采用的注意力吸引手段进行研究。作者首先对广告和广告语言进行了简单的介绍，并分析了以往学者对广告语言的研究成果，指出其局限与不足。然后通过对关联理论，特别是最佳关联假设及其语用价值的分析，确认了其对军品广告语言的解释力。在文章主体部分，作者提出了七种军甜广告屮常见的注

3、意力吸引手段，并根据最佳关联假设的两大语用价值（第一个令人满意的解释即为唯一满意解释；额外的处理努力应当获得额外的认知效果）对其进行了分析。通过分析，可知这些注意力吸引手段均可从两大语用价值的某一方面（或者两者兼备）加以解释。使用这些注意力吸引手段有助于减少观众不必要的处理努力，并获得额外的认知效果。同时，这些手段有助于促使观众进行推理，并最终实现其对最佳关联的预期。通过本文的研究，作者发现，与非军詁广告相比，军品广告屮使川的注意力吸引手段数量较少。例如，民品广告中常用的讽刺（irony）手段在军品广告中十分少见

4、。此外，虽然几乎所有军品广告屮使川的注意力吸引手段均可从两大语川价值方面加以解释，但仍有一个例外，即：同时传递两个意图的双关（pun）。这种情况只能利用第二条语用价值解释。通过本文的研究，关联理论，特别是最佳关联假设及其语川价值对军品广告中注意力吸引手段在理论方面的解释力得到了进一步验证。在实践应用方面，本文的研究有助于国内军工生产企业加深对广告，特别是广告中注意力吸引手段作川机制的理解，改进其广告设计。论文最后讨论了本研究的局限性，并对后续研究工作进行了展望。关键词：广告，注意力吸引手段，军事装备，关联理论，最

5、佳关联假设ABSTRACTInrecentycars,淅mthedevelopmentofinternationalre1ations,militaryexchangesamongdifferentcountriesarebecomingmoreandmorefrequent•Andthetradeofmi1itaryequipmenthasbecomeveryimportant.Forthisreason,governments,contractorsoranyorganizationconcemedwimth

6、etradeofmi1itaryequipmenthavepa•dgreatattent•ont0th•s•ssue.InordcrtoPromotcthcsca1candcff•c•ency0fm■111tarytradea11thep0s:sib1emean:shavebee•ntried,inc1ud•1nga(1Vert•1sing•unf0rtunate1y，themeth0d0fadvertisinghasn0tbeenthor0ugh1yinVest•gatedbytheCh•ncsem•1•tar

7、ymanufacturcrs.Thefunct•on0fithasnotbcenfu11yperf0rmed•Thus•tw0u1dbcnccesSaryf0rthcCh•ncscmi1itaryc0mpanicsandmanufacturerst0carryoutacomprehensiverescarchaboutthisissuc・Advertisingisonekindofostensivecommunication.ThusitcanbeanalyzedwiththetheoryproposedbySp

8、erberandWi1son,thatis,therelevancetheory.Astheadvert•s•ngthe0fu1adVert•s•ng•drawthcaud•1cnccngthe1anguagerysuggests,thestoSattention.Sotfirstandforemoshepresentstudyatstepofasuccessimsati