城市心语家园营销策划报告

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1、城市心语家园营销策划报告发展商：杭州钱塘集团房地产开发有限公司营销策划：深圳市天方房地产经纪代理有限公司第一章房地产市场分析第一节重庆房地产宏观分析一、重庆经济发展状况二、基础设施发展状况三、房地产发展状况（一）各区域房地产的发展状况（二）产品发展状况第二节渝中区中高端住宅市场分析一、供给分析（一）前期产品冋顾（2000年前）1、滞销、烂尾住宅楼盘简析2、2000年在售住宅楼盘简析（-）2001年后推出楼盘简析（三）渝中区江景房发展状况1、长滨路代表性江景楼盘分析2、嘉滨路代表性江景楼盘分析3、御景江山案例分析4、渝中半岛江景房的发展给本项目规划设计带來的启示5、2002年渝中半岛住宅供给趋

2、势二、需求分析第三节项口风险评估一、渝中区消费者在外区置业有加剧倾向二、其它区域房地产快速发展带来潜在的竞争风险三、物业需求的多元化带来的风险四、该项目庞大的体量带来的规模效益的同时也带来了不可忽视的负面彩响第二章定位系统第一节机会点—、渝中半岛住宅市场有效供给不足二、地段的优势三、政策利好具有品牌竞争的优势第二节项目定位一、定位语二、释义第三节主要目标客户群描述第四节产品定位一、规划定位二、环境规划三、户型配比四、面积五、室内平面布局六、建筑材料及设备七、配套设施八、智能化系统九、产品创新十、社区文化建设H^一、物业管理构想第三章营销目标一、财务目标二、销售率三、销售速度四、品牌度五、公司

3、形象第四章营销战略一、竞争地位的演化及其营销战略二、营销模式选择战略三、营销时机选择战略四、品牌战略五、总体推广计划1、工程进度计划建议2、推广步骤第五章营销战术第一节产品包装决策一、产品包装基础二、广告语三、品牌管理第二节价格决策一、价格定位二、价格走势三、付款方式四、价格确定第三节生活理念第四节文化理念第五节营销沟通及组合战术一、营销沟通组合的四种主要工具二、购买行为的组成及沟通方式三、选择沟通渠道四、营销费用预算五、营销沟通渠道组合战术六、监控促销结果及调整附录一售场（接待中心）附录二业主渠道第六节广告决策一、广告目标二、媒体研究1、媒体的选择2、传播时机3、展露频率三、广告效果的监控

4、笫七节新闻推广决策一、不付费新闻推广二、付费新闻推广第八节销伟管理决策一、销售部门职能二、销售队伍设计三、销售队伍的管理第六章前期营销执行计划第一节开盘前的营销准备一、项目组成立及相关工作开展二、确定并执行开盘前相关宣传推广、销售准备工作1、VI系统、户外广告牌、手捉袋及楼书折页2、效果图3、模型4、工地围墙及工地现场包装5、设立市屮心咨询点6、报纸推广三、相关证照办理及物业管理公司的引进介入第二节开盘前推广纲要第三节开盘前报纸广告推广执行计划第四节开盘前费用一览表第七章物业管理第一节物业管理公司的组建一、人员构成二、物业管理人员的选拨和培训第二节物业管理公司的职能一、规章制度的制定二、物业

5、的验收与接管三、住户入住四、档案资料的建立五、日常管理和维修养护六、配套设施的完善七、系统的协调八、物业管理费用來源及支出第三节物业管理公约第一章总章第二章权属第三章业主委员会第四章物业管理公司第五章物业管理公司责任第六章业主责任第七章生效附件一：装修管理条例附件二：清洁与保洁管理规定附件三：治安管理规定附件四：车辆道路管理规定附件五：消防管理规定第一章房地产市场分析第一节重庆房地产宏观分析房地产经济的发展无疑与整个国民经济发展，基础设施的建设和城乡居民的收入水平是息息相关的。一、重庆经济发展状况据统计，2002年全市实现国内生产总值1850亿元，比直辖前的1996年增长53.1%,年均增长

6、8.9%,比全国平均增长速度快1.1个百分点。五年全市累计完成国内生产总值7598.4亿元，比直辖前五年增加3961亿元。2002年是重庆直辖以来国内生产增加最多的一年，达161亿元，比增量其次的2001年的增量还多51亿元；增速是近几年来最高的一次，达9%,比全国高1.7个百分点。国民经济的快速增长，带动地方综合经济实力不断增强，呈现出“十五”开局良好的态势。直辖以來，重庆市城乡市场繁荣，社会消费平稳增长。2002年，社会消费品零售总额为699.3亿元，比1997年增长57%,年均增长9.4%。从上述数据中可以看岀，重庆国民经济的快速增长和社会消费平稳增长的趋势，为房地产的发展奠定了良好的

7、经济环境。二、基础设施发展状况1997年至2002年，重庆市城市基础设施建设投资1464.8亿元，其中2002年完成投资386.2亿元，比1996年增长356.1%,城市维护建设投资累计176.3亿元，投入了大量的资金用于城市道路、桥梁建设，新建了围绕主城区的渝中区两江滨江路、沙坪坝区嘉陵江滨江路和南岸滨江路等内环滨江路，以及主城区外环高速公路；建成了跨越长江与嘉陵江的黄花园嘉陵江大桥、渝澳大桥、鹅公岩长江大