心语家园实销控制价格测算.doc

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1、心语家园实销控制价格测算1、基本数据：基本均价（折前）：约4346元／M2基本总销售收入（折前）：48665222元2、特推单位优惠额度：内部认购期拟推出额外优惠单位70个（约占单位总量的15.6％）其中：首40个单位，可获2％额外优惠，约占8.9%余下30个单位，获1％额外优惠，约占6.7%3、付款优惠方式：一次性付款：92折首付三成：95折首付一成：98折4、各付款方式模拟比例：一次性付款：占客户总量的5％首付三成：占客户总量的20％首付一成：占客户总量的75％计算：实际总销售收入＝48665222*0.92*5％+48665222*0.

2、95*20％+48665222*0.98*75％-（48665222*8.9％*2％+48665222*6.7％*1％）＝47134701元实销均价＝实际总销售收入／总面积＝47134701元／11198.08M2＝4209元／M2说明：在付款方式模拟比例中，首付三成的客户可能低于20％的测算比例，首付一成的客户比例很可能高于75％；选择一次性付款的客户应是单身公寓与一房一厅的客户居多。以上因素将使优惠让利数额总量降低，则实际总销售收入提高，即实销均价最终将高于4209元，估算将达4212－4216元左右。