创业决策：EFFECTUATION理论及其发展

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1、创业决策：Effectuation理论及其发展张玉利/田新/王瑞［专题名称］企业管理研宪【专题号】F31【复印期号】2011年07期【原文出处】《研宪与发展管理》(沪)2011年2期第48〜57页【英文标题】EntrepreneurshipDecision-making:TheEffectuationTheoryandItsDevelopment【作者简介】张玉利(1965-),男，南开大学商学院教授，博士生导师，研究方向为创业管理、组织理论、管理教育，天津300071；田新，南开大学商学院，天津300071；王瑞，南开大学商学院，天津300071【内容提要】以预测为基础的传统管理思维

2、无法解决不确定情境下的创业决策，无法解释创业者的特殊行为•以Effectuation为代表的创业研究试图探索新的理论架构体系。Effectuation强调,不确定条件下创业者识别多种可能的潜在市场，不在意预测信息，在可承担风险范围内与外部资源持有者保持互动，以建立战略伙伴关系的方式结成利益共同体，整合更多稀缺资源，并充分利用突发事件来创造可能结果.Thetraditionalmanagementthinkingbasedonforecastingcannothelptheentrepreneurstomakedecisionsunderuncertainty,norexplainthe

3、specialbehaviorofentrepreneurs・Theentrepreneurshipresearches,representedbyEffectuationtheory,trytoexploreanewframework・TheEffectuationtheoryemphasizesthatunderuncertainty,theentrepreneursprefertoidentifymorepotentialmarkets,paylessattentiontopredictiveinformation,keepinteractionwithexternalresou

4、rceholdersunderrisk-affordablecondition,andbuildupbenefitcommunityintheformofstrategicpartnershiprelationship,integratemorescarceresourcesandfullyuseabrupteventstocreatepossibleoutcomes・［关键词］创业管理/Effectuation/不确定性/创业决策entrepreneurshipmanagement/Effectuation/uncertainty/entrepreneurialdecision-ma

5、kingEE35UU185170720世纪80年代以询，大中型企业面临相对稳定的内外部环境，管理者主要关注如何高效完成企业目标，与此呼应的•MBA教育也强训以目标为导向、以预测为基础的推理方式，即首先确认任务目标，预测潜在回报，评价每•个备选方案的机会成本，然后挑选出最佳途径•用过去的数据所得出的趋势外推以预测未來的可能性，如果内外部环境相对稳定，这种方法就能够发挥作用，预测愈准确，决策愈成功.社会变革.竞争加剧.高度不确定性和快速技术进步便得大公司地位开始动摇•人们关注的重心转向小企业和丰富多彩的创业活动•尤其互联网革命以来，新企业所而临的成长坏境发生巨大变化：企业冃标不再消晰.市场

6、需求有待挖掘，主导技术尚未确立，创业者进入了充满不确定性的世界•更有甚者，超出预期的突发事件一一例如次贷危机对中国出口型企业的致命性影响一一足以改变商业环境的基木结构.便得以预测为基础的推理方式越來越受到S^o简单回顾早期互联网产业历史:1993年CSA发布第一代浏览器，1994年网景公司成立并于次年8月在纳斯达克上市，1995年6月亚马逊公司成立•尽管现在毎个人都明白浏览器的作用和亚马逊的巨大商业价值，但如果回到1995年，整个互联网产业尚未出现，杰夫•贝佐斯无法淸晰指出公司方向:没有历史数据可以研丸.没有同行标杆可供参考.没有合适的预测模型.英至顾客需求都无法确认•整个行业的未來

7、充满不确定性•那么，创业者怎样做决策？如何为不存在的市场制定营销战略？如何为不可知的未來确立财务计划？如何为尚未成立的公司招聘合适的员工？资本市场如何为尚未出现的行业公司评估价值？上述问题极具理论和实践张力，挑战传统经济学利管理学的假设基础和理论体系・20务年來，创业研究己经开始形成独特的理论建构，为解答上述问题提供了可能的思路•本文指岀由于创业情境的特殊性一一不确定性和不可预测性的影响，主流管理研丸和创业研丸所秉持的经济学、社会学基础假设发生