创业者及其创业决策

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1、创业管理第四章创业者及其创业决策陈应龙15925159048（cylkm168@sina.com）第一节创业决策与创业动机一、创业决策过程及其驱动因素创业决策过程是潜在创业者决定是否、能否去创业的一个心理和机会评价的过程。驱动因素：1、改变现状2、可信的榜样3、具备创业者的能力4、有利的外部条件改变现状变故：－失业－移居到新的城市－在目前工作中受挫－家庭危机等等可信的榜样家庭同事朋友教师具备创业者的能力特质知识技能经验有利的外部环境政府政策完善的基础设施资金商业扶持文化和社会规范创业决定因素创业驱动因素

2、调查——对进入1996年Inc.500的企业经营者调查结果创建企业的意图是什么？赚钱………………………………17%个人当老板………………………40%对原工作不满意…………………12%证明自己能行……………………23%改变现状以求更好………………5%其他………………………………4%创业动机会影响创业决策及过程被动创业：小富即安主动创业：不断做大做强创业动机也会发生转变。第一节创业决策与创业动机创业是不确定条件下创业者通过与环境的互动来创建新组织、追求机会价值最大化的复杂过程。学者们从两条路径对创业过程的规

3、律进行了研究：静态：创业构成要素分析（成功关键因素）动态：创业过程分析（创业不同阶段特征和重点）第一节创业决策与创业动机二、创业条件与创业成功的关键因素（一）五要素理论政府、背景、市场、角色榜样和财务五大要素有助于新企业的创立。政府通过提供基础设施来帮助和支持新企业企业家还必须具备必要的背景市场对形成一家新公司同样重要角色榜样是使公司创建成为可能的影响因素之一必须准备好财务资源二、创业条件与创业成功的关键因素（二）蒂蒙斯模型创业是一个系统工程，它由多个资源能力要素组成复杂系统。创业过程是高度综合的管理活

4、动，创业构成要素是多样性的，同时，创业过程的动态性也加剧了创业要素间相互关系的不确定性。蒂蒙斯创业过程三要素模型商机工作团队资源沟通领导能力创造力匹配和差距模糊性外生因素创业计划不确定性资本市场环境创始人蒂蒙斯创业模型的含义1、商机是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，是原始创业成功的必要保证。创业过程始于商机，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。团队的作用是发现或创造商机，利用市场环境、外生因素等组织资源，领导企业实现商机的价值。在这一过程中，资源与商机是匹配、不匹

5、配再到匹配的动态过程。商机：好商机的最重要特征是产品和服务有增值特征、市场规模大以及自由现金流本身的特点。成长率越高，规模越大，耐力越持久，总利润、净利润和自由现金流越强，企业的商机就越多。资源：要创造也要节约。以尽量少的资源做尽量多的事情是强有力的竞争武器。创业团队：是高潜力企业的关键组成要素。蒂蒙斯创业模型的含义2、创业过程依赖于商机、工作团队和资源这三个要素的匹配和平衡。处于底部的工作团队必须掌握这种匹配和平衡，并借此推动创业过程。从本质上讲，创业者的作用就是管理和重新确定风险与回报的平衡。3、创

6、业过程是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。尽管这三个部分很难保持完全的匹配，但只有持续的追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。在考虑开发商机、资源和工作团队所必须解决的问题过程中，创业者的工作就是将思路塑造成商机，再将商机塑造成事业。这个创业过程具有反复性，而且带有不断试错的特征。第一节创业决策与创业动机二、创业条件与创业成功的关键因素（三）PCDO范式即创业是由机会、环境、创业者与团队以及经营模式共同决定的。创业过程的这些要素或条件是创业所需要的资源，创业者拥有资源的有无和多寡以及资源质量，相当

7、程度上左右了创业目标的选择，也影响创业目标的实现。所以，创业者确立创业目标，必须考虑自身对相关资源特别是关键资源的拥有程度，最好选择能够充分发挥自身资源优势的创业机会。我们要讨论三个问题1.资源越多越好？？三株！！2.创业后遇到跟风竞争者时怎么办？野外婚纱摄影3.创业团队重要吗？创业一定要用自己资源吗？请问可不可能空手套白狼？天桥的故事南京路滨江道资源分析与整合借力修天桥国际商场邻南京路，这是一条十分繁忙的主干道，道路对面就是滨江道繁华的商业街，在国际商场刚开业时，门口并没有过街天桥，行人穿越南京路很

8、不方便也不安全。应该修建天桥，这是很正常的事情，估计经过那里的人都会很自然地想到这一问题。但是，估计绝大多数有这样认识的人会觉得这个天桥应该由政府来修建，所以想想、发发牢骚也就过去了。有一天，一位年轻人同样也产生了这样的想法，他没有认为这是政府该干的事情，而是立即找政府商量，提出自己出钱修建过街天桥，希望政府批准，前提是在修建好的天桥上挂广告牌。不花钱还让老百姓高兴，再说天桥也不注明谁出资修建，政府觉得不错，就同意了。这个年轻人拿到政府的批