创业计划书全攻略

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1、创业计划书全攻略　　创业计划书6C　　撰写创业计划书首先需要6C的规范　　首先是Concept（概念）就是让别人知道你要卖的　　其次是Customers（顾客）顾客的范围要很明确比如说认为所有的女人都是顾客那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户　　第三是Competitors（竞争者）需要问你的东西有人卖过是否有替代品竞争者跟你的关系是直接还是间接等　　第四是Capabilities（能力）要卖的东西自己懂不懂譬如说开餐馆如果师傅不做了找不到人自己会不会炒菜如果没有这个能力至少合伙人要会做再不然也要有鉴赏的能力不然最好是不要做【您现在阅

2、读的文章来自“中国人才指南网”请记住我们的永久域名：.cnrencai./】　　第五是Capital（资本）资本可能是现金也可以是有形或无形资产要很清楚资本在里、有多少自有的部分有多少可以借贷的有多少　　最后是Continuation（持续经营）当事业做得不错时将来的计划　　一般来说创业计划书有三大部份第一就是事业本体的部分就是事业的主要内容然后是财务数据比如营业额、成本、利润如何未来还需要多少的资金周转等等第三是补充文件比如有没有专利证明、专业的执照或证书或者是意向书、推荐函　　创业计划书十章节　　通常一本创业计划书在前面需要写一页左右

3、的摘要接下来是创业计划书的具体章节一般分成十大章　　第一章：事业描述必须描述所要进入的行业卖什么产品（或服务）谁是主要的客户所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段还有企业要用独资还是合伙或公司的形态打算何时开业营业时间有多长等　　第二章：产品/服务需要描述你的产品和服务到底有什么特色你的产品跟竞争者有什么差异如果并不特别为什么顾客要买　　第三章：市常首先需要界定目标市场在里是既有的市尝既有的客户还是在新的市场开发新客户不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式在确定目标之后决定怎样上市、促销、定价等并且做好预算　　第四章：地点一

4、般公司对地点的选择可能影响不那么大但是如果要开店店面地点的选择就很重要　　第五章：竞争下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析这样最省力竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好　　第六章：管理中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力目前还没有明确的解决之道　　第七章：人事要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求并且具体考虑需要引进些专业技人才、全

5、职或兼职、薪水如何计算所需人事成本等　　第八章：财务需求与运用考虑融资款项的运用、营运资金周转等并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表　　第九章：风险不是说有人竞争就是风险风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等并注意当风险来时如何应对　　第十章：成长与发展下一步要样三年后如何这也是创业计划书所要提及的企业是要能持续经营的所以在规划时要能够做到多元化和全球化　　上海金融报