安徽星马专用车营销策略规划分析（毕业论文）

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1、安徽星马专用车营销策略规划分析姓名学号110840512专业汽车服务工程年级2008级汽服五班指导教师完成吋间摘耍4绪论51安徽星马汽车有限公司简介1、国内专用汽车产品类型及厂家61.1、专用汽车行业产品62、我国专用汽车发展的有利条件3、国内专用车行业存在的问题4、专用车汽车的发展趋势浅析102安徽星马专用车市场营销状况分析及国内专用车营销状况分析122.1专用车汽车市场特点122008年中国专用汽车市场八大特点122安徽星马专用汽车市场仍将保持高位需求212丄1区域经济发展推动消费222.1.2城市道路建设引发消费2

2、22.1.3小排量车引导消费222.2星马汽车销售状况233安徽星马营销管理过程中存在的问题243」成本过高导致价格不够灵活243.2市场反应速度慢、促销手段单一243.3经销商发展不均衡253.4二级山场开拓缓慢253.5顾客满意度不高及顾客忠诚度卜•降253.6安徽星马服务滞后，经俏商与厂家地位不对等253.7汽车消费投诉多254安徽星马汽车营销策略264」根据2009年重卡企业应对策略及走势预测对比星马营销策略264.2产品策略30如何做大做强国内的专用汽车产业集群304.3价格策略324.3.1新产品定价策略主要

3、有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略324.3.2心理定价策略324.3.3产品组合定价策略324.4渠道策略334.5促销策略344.4.1媒体广告促销344.4.2付款方式促销344.4.3其他促销345星马汽车营销状况的改进建议355.1加大对消费者心理、行为的深度研究355.2客户关系的科学人性管理355.3拓宽服务领域355.4倡导多元化的营销模式355.5口碑营销365.6名人营销365.7感动营销365.8重要国际活动营销365.9汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售375.10建立科学完善的召回体

4、系376结论38参考文献39致谢40汽车营销策略的应用研究【摘要】在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车金业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理策划理论的论述以及对安徽星马汽车在安徽区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到

5、了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理策划水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：安徽星马汽车营销销售策略规划建议[Summary]Moreintenseintheeraoftherapiddevelopmentofeconomicglobalizationandinformationtechnology,competitionamongenterprises,thedomesticautomobilemarkettocompetewithforeignautocompaniesgiants,duetothe

6、factorsinthetechnical,institutionalmechanisms,China'sautoenterprisesgenerallylackthebrandcompetitiveness.TheserequiretheautocompaniesinChinasoastoestablishthemanagementsysteminlinewiththemarketmechanismandinternationalnormsandmanagementmodels,thetimelydevelopment

7、ofappropriatestrategiestoimprovetheoverallcompetitivenessofenterprises・Theoreticaldiscussionofmarketingmanagement,planningandconductamorecomprehensiveanalysisandresearchinthemarketingmanagementoftheAnhuiregionofAnhuiXingmaAutomobile,horizontalandvertical,deeplyaw

8、areofthelevelofmarketingmanagementoftheenterprise'scompetitivenessfar-reachingimplications,butalsomentionedanumberofsuggestionsforimprovementofthemarketingmana