专用车营销策略规划分析论文

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。安徽星马专用车营销策略规划分析

2、经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊\摘要4绪论51安徽星马汽车有限

3、公司简介61、国内专用汽车产品类型及厂家61.1、专用汽车行业产品72、我国专用汽车发展的有利条件83、国内专用车行业存在的问题94、专用车汽车的发展趋势浅析112安徽星马专用车市场营销状况分析及国内专用车营销状况分析122.1专用车汽车市场特点122008年中国专用汽车市场八大特点122安徽星马专用汽车市场仍将保持高位需求212.1.1区域经济发展推动消费232.1.2城市道路建设引发消费232.1.3小排量车引导消费232.2星马汽车销售状况233安徽星马营销管理过程中存在的问题253.1成本过高导致价格不够灵活

4、253.2市场反应速度慢、促销手段单一253.3经销商发展不均衡253.4二级市场开拓缓慢253.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降263.6安徽星马服务滞后，经销商与厂家地位不对等263.7汽车消费投诉多264安徽星马汽车营销策略264.1根据2009年重卡企业应对策略及走势预测对比星马营销策略264.2产品策略31如何做大做强国内的专用汽车产业集群314.3价格策略324.3.1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略334.3.2心理定价策略334.3.3产品组合定价策略334.4渠道策略334.5促

5、销策略344.4.1媒体广告促销344.4.2付款方式促销344.4.3其他促销355星马汽车营销状况的改进建议355.1加大对消费者心理、行为的深度研究355.2客户关系的科学人性管理355.3拓宽服务领域365.4倡导多元化的营销模式365.5口碑营销365.6名人营销36共41页第41页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊\5.7感动营销375.8重要国际活动营销375.9汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售375.10建立科学完善的召回体系376结论38参

6、考文献39致谢40共41页第41页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊\汽车营销策略的应用研究【摘要】在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，将与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，而由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。本文通过对营销管理策划理论的论述以及对安徽星马汽车在安徽区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究，进

7、行横向和纵向比较，深刻地认识到营销管理水平对企业的综合竞争能力的深远影响，同时也提到了一些营销管理的改进意见，它们对提高公司整体的营销管理策划水平有一定的帮助和借鉴意义。关键词：安徽星马汽车营销销售策略规划建议共41页第41页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊\【Summary】Moreintenseintheeraoftherapiddevelopmentofeconomicglobalizationandinformationtechnology,competitio

8、namongenterprises,thedomesticautomobilemarkettocompetewithforeignautocompaniesgiants,duetothefactorsinthetechnical,institutionalmechanisms,China'sautoenterprisesgenerallylac