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1、0广东诲译大竽本科生毕业论文中国移动海大校园品牌营销策略分析TheResearchofChinaMobileLtdonGuangdongOceanUniversity^MarketingStrategies学生姓名123所在专业工商管理所在班级11届工商管理二专申请学位管理学学士指导教师宁凌职称教授副指导教师职称答辩时间2011年6月4日摘要IABSTRACTII1前言11.1选题的背景11.2研究的目的和意义21.3分析的内容和方法22中国移动品牌校园营销的理论基础32.1品牌的概念32.2品牌营
2、销的概念42.3影响移动通信品牌营销的主要因索53海大校园移动通信市场分析63.1广东海洋大学的市场特征63.2三大移动通信运营商基木情况简介73.3三大运营商海大校园市场运营情况分析73.4海大校园中国移动公司市场份额的特征842011年广东海洋大学校园移动通信市场调查数据统计94.1品牌认知104.2宣传情况124.3促销情况134.4品牌公关活动145中国移动品牌海大校园营销SWOT分析155.1中国移动品牌海大校园营销推广优势(S)分析155.2中国移动品牌海大校园营销推广劣势(W)分析16
3、5.3中国移动品牌海大校园营销推广机会(0)分析165.4中国移动品牌海大校园营销推广威胁(T)分析176完善海大校园中国移动品牌营销的建议176.1重塑品牌认知,提高认可度176.2建立特色的品牌营销渠道，提高其有效性186.3保护校园现有市场份额，赢得客户忠诚186.4注重公共关系策略，进行社会营销18结语19鸣谢20参考文献21附录22摘要随着我国移动通信行业的H益发展，市场饱和度不断捉高，移动通信市场竞争也H益激烈，部分市场已达到了临界饱和值，而高校大学生作为一个典型的饱和市场，在校园内具有
4、巨大的消费能力和消费潜力，因此，校园也是齐大移动通信运营商开拓市场的重点口标。营造一个成功的校园品牌，需要进行合理的市场细分和定位，并配合针对口标市场的产品、价格、渠道等营销组合，文中结合了营销理论、电信品牌策略理论的基础上，综合运用竞争对手分析、SWOT分析法，结合调查分析，首先对通信行业的环境、校园竞争状况进行了分析，接着，以广东海洋大学部分校园用户问卷调查为依据，针对中国移动目前存在的优势和薄弱环节，提出屮国移动在校园营销推广上的建议，并对整个校园市场的通信推广进行了深入思考，得出移动通信企业
5、必需在品牌的内涵与定位、产品和价格策略、服务策略、销售渠道、推广渠道上做出创新才能在竞争屮取胜的结论。关键词：屮国移动；品牌营销；校园i'
6、J场ABSTRACTWiththedevelopmentofmobilecommunicationindustryinChina,andthesaturationofmarketisenhancingunceasingly,thecompetitionofmobilecommunicationmarketisincreasinglyfierce,partsofm
7、arkethassaturated.Universitiesandcollegesstudents,astheclassicsaturatedmarket,hashugeconsumingcapacityandconsumptionpotential.Sothecampusbecamethekeytargetofexploitingmarketamongmobiletelecomcarriers.Buildasuccessfulcampusbrand,needtocarryoutmarketsegm
8、entationandmarketpositioning,andaccordingtothespecifictargetmarkettoadjusttheproduct,price,channelsandothermarketingmix.Thisarticlecombinedwiththemarketingtheory,basedonthetelecomsbrandstrategytheory,usedanalysisofcompetitors,SWOTanalysis,andcombinedwi
9、ththeinvestigationtofindoutthekeytosucceedincompetition.Atfirst,analyzetheenvironmentofcommunicationindustryandthecampuscompetitionsituation.ThenaccordingtothedatawhichcomefromthesurveyofGuangdongOceanuniversity,andChinaMobileCommunicat
