中国移动品牌营销现状分析.ppt

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1、2007年茂名移动品牌年度代理选型模拟命题应答书（正本）项目名称：品牌年度代理选型选型内容：2007年茂名移动年度品牌代理竞选单位：广州市鼎立广告有限公司日期：2007年02月中国移动通信集团广东有限公司茂名分公司春节返乡市场营销活动整体推广广州鼎立广告2007年02月3日沟通目录现状分析策略思考媒介传播推广策划让我们开始吧任务导出通过针对流动人口的营销活动，挖掘出客户新增市场展现茂名移动真情回馈客户的企业形象，通过活动充实消费者的特权，增加品牌向心力拓展农村市场，依托移动的品牌效应，扩大移动各业务在农村市场的知晓度和客户群现状分析农村人口数500多万流

2、动人口100多万流动人口分析广东省的流动人口一直以来都位居全国其他省之前，茂名也不例外。茂名总人口数近700万，农村人口数有500多万，而农村每年有超过100万的流动人口，其中外出打工者最多，小部分来本地打工，他们长期流动在外，每逢过年、五一、国庆等重要假期是流动热潮；而短期流动人口以本地经常出差、旅游、业务需要为主，占的比例较少。流动人口未被挖掘流动人口手机普及率19%66%15%长期流动人口市场手机普及率为66%，短期流动人口市场手机普及率分别为19%，共有85%的基础市场可供挖掘，市场发展潜力巨大。15%的无手机空白市场也有进行手机营销的机会。市场

3、潜力巨大市场机会点春节一年一度的传统大节，也是传统的营销活动旺季，春节前后返乡和出游客户人数将会大大增加，是外出人员回流热潮。春节是消费高峰，春节期间客户手头宽裕，消费能力较强。辅助推广机会点：五一、国庆黄金节假日：也是外出人员回流和出游的高峰期，若开展针对性营销，对发掘流动人口市场的新客户有着积极的促进作用。目标巩固和拓展农村市场，提高农村市场客户的品牌的忠诚度、美誉度和知晓度。稳定存量市场，有效挖掘返乡客户的新增市场。展现茂名移动真情回馈客户的企业社会形象，用真情去打动那些游离在我们门外的客户，让他们成为我们的新客户。通过刺激移动业务的使用率，增加收

4、入。怎样抓住返乡客户，刺激短期通讯消费的增长如何满足出游客户的漫游需求，带动市场发展如何有效拓展农村流动人口市场使业务新增解决农村市场不易做推广问题问题的关键在于策略思考春节就要到了，远在外地工作的亲人就要回家了，想外出旅游的客户也要趁着年假要外出了，而不论回来还是出去，畅通而且实惠的通讯方式都是最重要的。短期流动人口长期流动人口流动人口进行刺激获取认同出游客户回乡客户思考结构时间：2007年1月底——3月中旬策略组合新春“省亲”行动新春“出游”行动针对回乡客户针对出游客户三、连亲情、闹新春文艺巡演新春逍遥任我游线上线下策略概述我们针对这部分流动客户的需

5、求特点将本次活动分为线上业务推广和线下地面活动两大部分，将业务和活动结合起来。并根据春节市场特点将活动命名为“新春逍遥任我游”，函概了回乡和出游之意，并将整个活动分为“新春出游行动”和“新春省亲行动”，将家庭服务计划之亲亲家园服务，12593优惠干线，神州行省新行动，神州行优惠购机行动，全球通港澳一卡多号、动感地带、神州行、神州大众卡的漫游优惠，新春彩信明信片，彩铃传祝福等活动将品牌与数据业务捆绑，再通过“连亲情、闹新春文艺巡演”活动整合起来推出，从而提高各业务使用率和客户粘性，在春节的黄金时间取得好的营销效果。“新春逍遥,任我游”时间：2007年2月1

6、日——3月15日新年返乡市场营销活动主题：推广策划二、新春“省亲”行动一、新春“出游”行动时间：2007年1月底——3月中旬针对回乡客户针对出游客户三、连亲情、闹新春文艺巡演业务推广地面活动推广结构向新年返乡市场吹响进攻的号角第一部分新春“出游”行动针对出游客户时间：2007年02月01日——02月25日针对出游客户的业务推广新春“出游”行动整体活动推广规划推广活动一长话拜年，轻松沟通——12593优惠干线家庭服务计划亲亲家园推广2月份3月份1月份一卡多号港澳漫游用户新春优惠活动2007年新年新花样，“铃声”传祝福彩信明信片送新年祝福活动大众卡全国漫游啦

7、预付费品牌漫游客户打够规定的分钟数返话费活动推广活动二推广活动三推广活动四推广活动五推广活动六推广活动七“新春逍遥任我游”——动感地带、神州行、神州大众卡漫游客户打够规定的分钟数返话费A、省内漫游通话分钟数超过50分钟的动感地带、神州行、神州大众卡漫游客户，返回话费10元，一次性到帐；B、省内漫游通话分钟数100分钟以上的动感地带、神州行、神州大众卡漫游客户，返回话费20元，一次性到帐；促销攻势一“新春逍遥任我游”——大众卡可开通全国漫游服务大众卡可开通全国漫游服务，可以以打包的形式让有全国漫游需求的大众卡客户选择该套餐，如套餐价格为10元，包括50条网

8、内短信、免费体验《茂名日报》手机报纸3个月等跟其他的数据业务相结合。大众卡开通全