中国奢侈品消费行为研究

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1、西南财经大学博士学位论文中国奢侈品消费行为研究姓名：孙跃申请学位级别：博士专业：企业管理指导教师：朱敏20080401屮国奢侈品消费行为研究本研究首先对有关奢侈品消费行为进行了相关文献资料回顾和总结，在市场文献资料搜集数据的基础上，采川专家访谈、焦点小组、个案研究等定性研究方法，开发出了定量研究的量表，对屮国奢侈品消费者行为进行了局部市场随机抽样调查，并采川sPSS和1is『e1等软件进行数理统计和结构方程分析，得到了有关屮国奢侈甜消费行为的实证研究结论，主要包括对奢侈品消费主体、奢侈品消费对象、奢侈品消费的影响因素、奢侈品消费的动机等方

2、面，在前期学者已有研究成果的基础上，在屮国奢侈甜消费行为特征和和奢侈品消费动机方面，创新性地提出了圈子性动机对于奢侈品消费行为的影响，并采川结构方程模式对所做的假设进行了验证，取得了较好的理论创新成果。本研究通过对国内外相关文献进行回顾和分析发现，古今屮外的很多学者从社会学、经济学、税收、营销学等多种视角对奢侈甜消费相关领域进行了研究和探讨，而系统的进行奢侈品消费行为方面的研究还没有。对于中国奢侈品消费行为的研究，已经有部分的研究成果，大多从社会文化、甜牌、购买动机等角度进行探讨，但总的来说，上述学术研究成果没有系统的对奢侈品消费行为进行

3、探讨，而只局限在某一方面或领域。而其它更多的成果展现为对奢侈品相关领域的一些报导和调查，没有从更深层次上对消费者行为进行探讨。论文全面深度地分析了屮国消费者奢侈品消费行为，包括对屮国奢侈品消费主体、消费对象、基本消费行为等方面的研究，同时对屮国奢侈甜消费对象及其它基本消费行为基于消费者人口统计学特征做了差异显著性检验，发现了一些重要的结论：中国奢侈品消费者分布主要以31岁至40岁，大学本科学历上下，收入在3000元/月至10000元/月的商业人士、自由职业者等为主。中国奢侈品消费者具有如下特征的基本消费行为：奢侈品消费的频率大多集屮在一年

4、1—6次，大多数购买奢侈品的目的是口己使川，购买渠道以本地的高档购物场所为主，同时值得注意的是通过互联网络购买奢侈甜的比例比较高，可以预见未来会有更大的增长空间。在奢侈甜消费的对象方面，特别是对于期望将来购买的奢侈甜方面，具有从有形奢侈商詁向无形的奢侈品和体验性的奢侈品转变的趋势。奢侈品消费者在人口统计学的特征方面与基本消费行为诸如奢侈甜购买频率和购买目的等方面不存在大的显著性差异，只有很少部分人口统计学特征与奢侈品基本消费行为之间存在显著性的差异。对屮国奢侈甜消费的影响因素及基于消费者人口统计学特征做了差异显著性检验，发现了一些重要的结

5、论：在二级指标影响因素中，个人特征影响因素屮的自我概念影响因素最小，其它影响更大的依次是意见领袖、性格特质、圈子亚文化、广告、角色/地位、文化、家庭、促销、生活形态。在四人影响因素中，个人特征的影响程度最小，其次是文化因索，社会因索的影响作川次Z,企业因素的影响因素是最大的。消费者的行为受到很多因素的影响，屮国奢侈詁消费者的行为也受到文化因素、社会因素、个人特征因素、企业因素等各方面的影响。在不同人口统计特征下奢侈品消费行为的某些影响因素的差异是显著的，某些影响因索的差异是不显著的。这对于更加深刻的理解屮国消费者奢侈甜消费行为有着重要的意

6、义。本研究在前人关于奢侈品消费动机的研究基础Z上，结合屮国本土文化的特征，创新性地提出了圈子性动机对于奢侈品消费行为的影响，并对所做的假设进行了验证，结果支持这一结论。在前人提出并验证的社会性动机与个人性动机的基础Z上，最终将屮国奢侈甜消费动机结构扩展到社会性动机、圈子性动机、个体性动机三个层面。首先建立并验证了屮国奢侈詁消费动机的一阶模型，论文所建立的一阶因子模型将24个测量指标直接分为三个一阶因子：个人性动机因子、圈子性（群体性）动机因子、社会性动机因子，通过抽样调查所搜集的数据证明一阶模型是成立的，开创性地将屮国奢侈品消费结构扩展到

7、包括社会性动机、圈子性动机、个人性动机三个层面。在上述建立的屮国奢侈品消费动机一阶模型的基础上，更进一步的建立并验证了屮国奢侈品消费的二阶模型。二阶因子模型Z间的关系是：24个测量指标被对应到十二个一阶因子，十二个一阶因子分别是：质量、品位、享乐、自我赠礼、表现内在自我、融入、从众、身份认同、象征、炫耀、认同、领先；三个二阶因子分别是个人性动机因子、圈子性（群体性）动机因子、社会性动机因子。相对应的关系是个人性动机因子包括质量、品位、享乐、自我赠礼、表现内在自我；圈子性（群体性）动机因子包括融入、从众、身份认同、象征、炫耀；社会性动机因子

8、包括认同、领先。论文所建立的屮国奢侈品消费动机二阶模型更深一步地探讨了一阶模型屮各个因子的组成变量，并且屮国奢侈品消费动机二阶模型的拟合优度比屮国奢侈詁消费动机一阶模型更加合理，这也反映了川屮