DSW（中国）公司－工业品业务在中国的营销策略分析

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1、中文摘要木文由两个部分组成，案例和案例分析。案例部分用写实手法，介绍了DSW（中国）工业品业务的背景资料、行业现状、竞争状况、营销策略现状以及所而临的一些问题。案例分析部分，作者基于案例资料，运用战略管理、市场营销管理等方面的相关理论和模型，分析了DSW（中国）工业品业务的内外部经营环境、竞争战略选择、STP策略以及市场营销组合策略，并在最后对DSW（屮国）工业品部的营销策略提出了几点建议。本案例的关键是工业品企业如何利用差异化定位、营销组合策略以及品牌策略打造独特的客户价值让渡体系，让企业建立长期的竞争优势。关键词：市场

2、营销营销组合品牌策略关系营销客户购买行为AbstractThisthesisiscomposedoftwoparts:CaseandCaseAnalysis.IntheCasesection,thethesisintroducesthecompanybackgroundofDSW(CHINA)IndustrialBusinessUnit,Crystalcomponentsindustrialsituation,competitionsituation,currentmarketingstrategyofDSW,aswell

3、astheproblemthatDSW(CHINA)IndustrialBusinessUnitconfrontedwith.IntheCaseAnalysissection,AuthoranalyzestheinternalandexternalenvironmentofDSW(CHINA)IndustrialBusiness,strategyselectionprocess,aswellasmarketingstrategyformulationandimplementation.Lastly,Authoralsogi

4、vessomesuggestionsonthemarketingstrategiesofDSW(CHINA)IndustrialBusiness.Thekeyofthisthesisistointroducehowcompaniesinindustrialmarketestablishesunitcustomervaluedeliverysystembyusingdifferenciationpostioning,marketingmixandbrandstrategy,tobuilditscompetitiveadvan

5、tage・Keywords:Marketing,MarketingMix,BrandStrategy,RelationshipMarketing,BuyerPurchasingBehaviorsJP▲、-刖吞中文摘要II英文摘要III案例DSW（中国）公司及其工业品业务介绍1仿水晶配件行业介绍DSW工业品业务的营销现状6中国消费者现状及DSW行业客户概况14竞争对手描述21问题思考25案例分析1.案例分析说明261.1案例分析的主要理论依据261・2分析的思路及线索262.DSW（中国）工业品业务的环境分析272.1外部环

6、境分析272.1.1宏观环境分析27222行业环境分析292.2内部环境分析323.SWOT分析及竞争战略选择353.1机会与威胁353.2优势与劣势373.3竞争战略的选择391.DSWI业品中国行业客户及最终消费者分析414.1行业客户采购行为分析414.2最终消费者分析442.STP策略分析455.1市场细分452.2选择目标市场462.3市场定位473.营销组合策略分析486.1产品策略486.2价格策略536.3渠道策略556.4服务策略606.5品牌策略634.分析总结及建议687.1分析总结687.2建议68

7、5.案例总结72注释73参考文献75致谢错误！未定义书签。图表目录图1DSW2004年营业额各业务比例2图2DSW(中国)工业品业务年营业额-部门比鮫(2000-2004)4图3全球仿水晶配件行业年产值历史数据(1997-2005)5图42005年全球仿水晶配件厂商市场占有率分布表6图5DSW/OKT产品系列销售额比例对比表8图6DSW工业甜中国地区销售渠道11图7各地消费者对DSW品牌的定位比较13图8中国城镇居民及农村居民人均收入发展图(1989-2003)15图9屮国城镇居民及农村居民恩格尔系数发展图(1989-20

8、03)15图10时尚饰品消费者年龄分布图16图11时尚饰品消费者职业分布图17图12时尚饰品消费者收入水平分布图17图13时尚饰品消费者购买渠道17图14时尚饰品消费者购买考虑因素18图15DSWI业品屮国各行业客户采购额比重20图2-1DSWI业站业务宏观环境分析模型27图2・2波特的五种竞争力量模型