正兴过往经历复盘2018112

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1、正兴过往经历复盘复盘从拜访客户到中标成交的全过程各位伙伴好，我是正兴，在上海做信息化项目销售，非常高兴能和大家复盘一下我过往的历程，希望我的体悟对大家有帮助。1、我的求职经历。我大学所学专业很冷门，由于不知道该干点什么，所以经常逃课，挂科也是常有的事，浑浑噩噩度过了四年时光，当时有同学考研，有同学托关系进了事业单位，还有同学认真考公务员，我该如何选择呢？我想找份工作是正事，中间有跟我们专业相关的公司来招聘，我去参加了应聘，当考到专业知识就被刷下来了。当时赶上高铁蓬勃发展，靠着朋友的关系，进到了一家做高

2、铁工程的民企负责技术支持，经过公司培训，接着就去工地干活。别的同学对工作很上心，平时除了钻研技术，就是卖力工作，那时的我没有敬畏心，面对现实却总是做着不切实际的梦，像很多刚毕业的大学生一样，眼高手低，只想着拿更高的薪水，从不低头看看自己的水平。那时整个社会洋溢着浮躁的气息，年轻人不再相信奋斗的价值，当时我刚刚毕业两年，整日胡思乱想，不能脚踏实地做事。12年高铁出了大事，工程陷入停滞状态，公司人心惶惶，很多人想拿到钱赶紧离开，我想在公司混着也难见天日，加上整日与民工为伍，还不如出去搏一搏，于是我辞职到上

3、海找工作。当时就业现状很不乐观，要么要求有相关工作经验，要么倾向应届毕业生，经过几个月折腾，钱花光了，人也消极了。来上海之前，我在网上看了很多面试秘笈，原本以为可以行走江湖了，后来发现如此繁华的大上海，竟然连我的立足之地都没有。现在想想，那时候不是没有机会，而是我根本没准备好，只想着一蹴而就，也去过几家公司面试，让我调用excle函数我就一脸懵逼，做电销打了几个星期电话，实在受不了就放弃了。现在想想，那段时间延续了毕业时的迷茫，心态浮躁，即使有高手在旁指点，也未必听的进去。2.转行做销售。经过几个月折

4、腾，我总算找到了一家与原专业有点关系的公司，当时这家公司正在扩张，我才有机会入职，但工作性质是销售，当时的我已经弹尽粮绝，只能接受，否则就得从上海卷铺盖走人了。那时我处打听销售的前景，认为销售干好了能挣大钱，看样子是在未雨绸缪，本质上是胡思乱想。刚入行完全靠自己摸索，害怕打电话，害怕见客户，经在客户门口徘徊来徘徊去，就是不敢进去，即使进去了也不知道该说什么，平时看似在公司一遍遍看资料，其实是在掩饰内心的焦虑。当时做事完全没有章法，我一会想着怎么跟客户寒暄，一会想着怎么介绍产品，一会又想着客户会不会拒绝

5、我……眼看再不出去扫客户，公司就要扫我了，我只有硬着头皮去敲客户门，按照准备好的话术介绍，经常磕磕绊绊，脑子里一片空白，也不知道自己在说什么。客户的反应让我很崩溃，抬头看看我，说把资料放下吧，我们有需要的话会联系你的，我背着包站在那里不知所措，经过连续几次挫败，我认为这活自己没法干，一天到晚脑子里胡思乱想，但还是不知道从哪里下手。那个时候有一条红线，如果这6个月混不下去，我就要以loser的身份回到老家，一想到这些，我感觉这一生就要废了，经常难以入眠，如何在6个月内开单，成了当时我最大的挑战。领导看我

6、整天瞎干，给我指了条明路，让我找老板要一块好的区域，我执行了领导的话，老板也真替我协调了一块好区域。现在回想当时领导教我的话术至关重要，领导让我跟老板说：老销售会懈怠，区域大了难免顾不过来，我是新手为了出单，肯定玩命跑，说不定有产量，打动老板的正是，不管黑猫白猫就是好猫。3、与实干哥结缘。转眼干了几年销售，靠着自己摸索琢磨，算是摸到了销售的门槛，但要成为高手，依然遥遥无期。一次偶然的机会，我参加了线上销售培训，当时也给自己带来了一些变化，可是总感觉还是有盲区。好比招式有时管用，有时又不管用，心态有时积

7、极，有时又消极，心法如何修炼，技法如何修炼，我依然不得其解。2017年9月，一次聚会结识了实干哥，那次人不多，目睹了真人，之前看过实干哥很多篇日记，脑补了各种形象气质。见到实干哥本人，还是大为疑惑，僧侣式的袍子，光头，时不时微笑下，这怎么能是高手呢？他一直倾听别人说话，从不打断，当时我更加疑惑：高手不应该有强大气场吗？为啥我感觉不到？不应该是滔滔不绝吗？为何是这般情景？……于是，我按捺不住内心的疑惑，终于在喝酒的时候，决定好好试探试探，实干哥也终于让我提问了，我问了几个模棱两可的问题，实干哥都是从我提

8、问的心理，反问了几个问题开始作答。当时我感觉确实与众不同，可我就是喜欢怀疑瞎琢磨，我想实干哥可能是装B高手，明天再看看他表现。第二天，实干哥在会议室里，给我们做了长达几个小时的分享，我观察他头上在冒汗，但状态竟然出奇的好，以前在《实干日记》中了解过“行动-感觉-语言-思想”的关系，只觉得好像有道理，但不知道道理在哪。那天实干哥硬是用拖鞋底让我经历了一遍，在现场我觉得很没面子，回过神来才觉得神乎其神，其实这就是现场情景教学，我有点感觉了，我一直喜欢嘚吧嘚不