“e路通杯中国大学生电子商务大赛”作品参考-精编-材料

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1、、円砒肿贰WWW._11aprlpnim，邸hdp丹：路通杯中国大学生电子商务大赛”作品null中国建设银行网上商城营销策划方案■报告日期：2009年3月31日学校名称：北京邮电大学f*团队队长：闫莎团队成员：王辰光武娟丽张泱博陈旭目录前言4一、团队分工及策划进度安排5二、现实问题与方案目标及宗旨6商业策划类题目：如何增加商业银行网上商城平台的商户数量？6商业问题描述：7商业问题初步分析：(1)如何营销商业银行网上商城(2)如何吸引商户签约商业银行网上商城(3)在建行网上商城开商户实地使用分析7三、市场要素及可行性分析8宏

2、观环境分析8当前网络购物发展情况10宏观政策，法律分析12市场状况分析13网络购物网站品牌研究13消费者及其购买行为分析13竞争者分析17产品技术分析：18PEST分析：20四、自我产品分析23/.建行闲給生务介猗仔机辗行.阅上银荷，囲給商城丿232.银行农展的优势彷势(很行或展观况今斩丿24M对內給商城送一产品的今析27五、SWT0分析32优势(S)32劣势(O)33潜在发展机会(W)34外部威胁(T)35六、营销目标及战略(经营策略)36七、营销策略39八、银行新业务开发56地区版电子商务56个性龙卡573G网店57金

3、融超市57圈通人卜…生意圈57便捷一体化生活服务（煤电水费，挂号••）58打造网络商城媒体58推岀农村业务58九、风险评估，融资方案.回报60十、实施执行方案60费用预算60十二、效果预测61十三、结束语6161备注说明（附录）本篇策划相关术语解释：令网络购物包括发生在互联网中企业Z间(BusinesstoBusiness,简称B2B)、企业和消费者Z间(BusinesstoConsumer,简称B2C)、个人Z间(ConsumertoConsumer,简称C2C)>政府和企业之间(GovernmenttoBusiness

4、,简称G2B)通过网络通信手段缔结的商品和服务交易。本策划屮的网络购物仅指B2C和C2C购物。令C2C购物网站C2C购物网站主要指的是为消费者个人与个人Z间进行买卖提供交易平台的网站，在中国主要冇淘宝网、拍扌1‘1网、TOM易趣网。C2C购物川户指半年内在这类网站上购物的用户。令B2C购物网站B2C购物网站指是总接把商站或服务售卖给消费者的网站，中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子等。B2C购物用户指半年内在这类网站上购物的用户。令网络购物渗透率指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例。•“

5、以人为本”•信任双赢•银行特色的网络策划关键词商城•金融商城•五大品牌营销形象•CRF组合营销策略前育建立与目标客户间的信任是网络电子商务的一个主要工我们的作，永远也不要停止为建立信任而做的任何努力，而我们的理念目标就是帮助您和您的客户共同构建这个信任的平台.—HighHike正如比尔.盖茨所说的一样:“进入21世纪，如果您还没有进入电子商务，耒来就会无商可务二十世纪九十年代以來，计算机网络技术得到了飞速发展，电了商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一饬落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多金业传统经营

6、的模式，也促牛了许多商业模式和新型企业。其发展己成为一股无法阻扌肖的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商八数量也逐渐走入人们的脑海中。增加商户数量口然是所有网络商城的冃标，为了能够招揽到商户，各个商城也是用尽浑身解数，但无论是投入了大量的宣传费用还是推出各种优惠拈施，抑或是大力开发新型技术，可最终的效果不是不如预期，就是无法取得长久效果，这又是为什么呢？其实,谁都懂得”根深叶茂”这道理，但如何使您的电子商务平台也“根深叶茂”并不是人人都解其中味。当然，根浅也会叶茂，只不过这种叶茂是短暂的，根深也并不一定会叶茂,根伸在不适宜

7、的土壤里别说叶茂，就是连树都不能存活。耍使树叶长久的茂盛，根必须深,而H•必须延伸在适宜的地方，才会汲取到别的树不能及的丰富营养。因此，我们会秉承“以人为本”的理念，以建立网上平台与其1=1标客户间的信任作为一个主要工作.以品牌构建信心，以服务构建信任，以技术构建支持,深深将建行的网络品牌形象扎根于客八的土壤中.相信只有这样的电子商务詁牌才会“钱”途无量，前程似锦！我们的团队拥有无敌的热情、活力和智慧，会为您的企业勾勒出一副前程似锦的画卷。智慧力量浇灌的美丽Z花将在这里幸福绽放。无与伦比的idea在向您召唤，请关注独一无二

8、的我们吧！；、团臥分工及策刘迸度安排1.1成员及成员描述Highhike群策群力小组团的成员：（按姓氏笔画排序）王辰光、闫莎、张泱博、陈旭、武娟丽。王辰光：才华横溢，求实创新。时刻充满着热情和活力，乐观进取，喜欢科技创造的牛活便利，也对信息具有强烈的洞察力。Informationcreatesucces