e路通杯中国大学生电子商务大赛

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1、“e路通杯中国大学生电子商务大赛”作品远征军参赛方案异地送礼物---让淘宝网购成为一种温馨的生活习惯团队名称：远征军学校名称：南昌大学参赛项目：商业问题：团队队长：黎凯团队队员：晏宇熊信敏丁甜卫庭目录：一引言级团队介绍二创意概述三市场环境及可行性分析四自我创意分析五目标及战略六实施执行方案七预算及风险评估八结束语九附录我们是一支团结的队伍。比尔*盖茨说过:“进入２１世纪，如果您还没有进入电子商务，未来就会无商可务”。从21世纪90年代开始，计算机网络技术得到了飞速发展，电子商务作为网络技术一直重要应用席卷全球每一角落的每一行每一业。电子商

2、务改变了许多企业传统的经营模式，也促生了许多商业模式和新型企业。电子商务作为现代化经济的产物，其发展已成为一股不可阻挡的历史潮流。增加商户数量是所有网络商家的目标，然而留住商户才是稳定发展的根本。商家和消费者是“根”与“叶”的关系，“落红不是无情物，化作春泥更护花。”根要健壮,必须要有叶的滋养；根深了，才能长出更多更繁的叶。商家能留住消费者，消费者愿意消费，双方和谐，才能“根深叶茂”。进入21世纪人们看重的已不在是物质消费，而是精神消费。汶川地震，北京奥运，西南旱灾，玉树地震，让我们看到了中华民族炎黄子孙对“情”和“义”这传统美德的执着和

3、发扬。人生在世，都有感情，世界在变，经济在发展，然而感情是永不褪色的。因此，我们团队秉承“以情为本，以务动人”的理念，以树立淘宝网品牌，吸纳和稳定顾客为目标，创建一种“情感消费”，让淘宝网购成为一种温馨的生活方式。一、团队介绍1.1成员及成员描述远征军小组团的成员：（按姓氏笔画排序）丁甜、卫庭、晏宇、黎凯、熊信敏。丁甜：仔细认真，积极进取时刻充满着热情和活力，乐观进取，作为团队中的唯一一位女生，她既是同学，却也像姐姐一样管束着其他四位大男生，时刻激励他们，防止他们有懈怠的思想产生。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。卫庭：踏实勤奋，具有强大的

4、爆发力。执著的追求自己的梦想，勇敢地面对各种困难；会因为别人小小的帮助而激动万分，也会真心的帮助需要的人，低调少言却古道热肠！努力是成功之母。晏宇：锐意进取，精益求精。执着追求，有自己的想法和做事风格。相信自信是强者的品质，有决心和勇气做好每一件事。失败是成功之母。熊信敏：活力四射，个性十足。一个直率的大男生，说话直率，办事积极，效率高。我成功因为我志在成功。黎凯：沉着稳重，处事低调。习惯沉默寡言的他却能在最关键的时刻给出最正确的解决方法，热爱思考，是一个温暖帅气的大男生。革命尚未成功，同志仍需努力。我们年轻有活力，光芒四射，我们在做自己

5、喜欢的事，有激情和勇气去尝试，有足够的能力去面对一切未知的困难！在这个团队里，我们收获过成功的喜悦，我们感受到团结的力量，我们一起欢笑，一起拼搏，体会到坚持不懈才能成功，获得人生中难得的友谊！我们不计较是否真的有一分耕耘，一分收获，不计较是否付出与收获是否成正比，总之，尝试了，努力了，奋斗了，就没有什么好后悔的。相信自信的力量，相信团队的力量，我们会创造奇迹！拚搏，冲刺，加油，困难面前我们不恐不惧，永远相信年轻的战场是没有失败的！1.2成员分工卫庭：主体策划，技术支持黎凯：资料搜集，排版提纲熊信敏：策划整理，细节分析晏宇：方案校对，数据构

6、图丁甜：撰写团队博文，收集大赛各方面信息二创意概述我们的创意：由淘宝网建立一个异地送礼物系统，淘宝店铺选可以择性的接受此系统，接受后买家在此店铺购买的商品都会多加一个“赠送”选项，填写收货人地址后，可附上想说的话，由淘宝店铺提供贺卡，一并送至收货人处。三市场环境及可行性分析1.、淘宝网淘宝上全亚洲最大的B2B交易平台，而且截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。单纯靠吸引新顾客和老顾客消费，在短期内并无很大潜力。增加“送礼物”系统非

7、常简单，不仅能吸引大量新卖家，而且能作为一种消费形式长期存在，增加稳定的成交额。2、淘宝卖家卖家可自主选择是否增加“赠送礼物”选项。对于部分卖家而言，只需拿出很少的资金，用来购买贺卡，可以增加自己店铺的销量，对于部分卖家有吸引力。3.、买家淘宝买家以白领、大学生等人群为主，多为年轻人，受教育程度较高，购买能力较强。而这些人群基本都身在异乡，开辟“送礼物”系统能吸引他们来淘宝网购物。我们对xx人进行了问卷调查。表格对三方都有利，所需成本较低。四自我创意分析对于资深淘宝买家来说，他们知道可以联系卖家，让其附送包装贺卡，但没有淘宝官方的“赠送礼

8、物”系统，用很多不便。我们的方案可以很大程度上方便买家送礼物。而对于大多数未使用过淘宝的人来说，他们不知道可以“异地送礼物”，增加了“赠送礼物”系统，可以吸引他们使用淘宝网购。吸引来更多买家，