关于快销工作计划

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1、关于快销工作计划　　　　篇一：电销工作计划安排　　　　由于我部门才成立不久在人员方面严重不足现拟定以下几点：　　　　1、销售人员的招募、选择、培训　　　　上个月陆续面试一些应届毕业生由于人员毕业论文一事耽搁一段时间这个月初会陆续到岗招聘人员一事仍需持续进行对于新进人员我会着重进行一系列的培训例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等让新进人员尽快达到一个工作状态　　　　2、制订销售计划　　　　每周六周日活动名单我先筛选一次确定信息量准确再平均分配下去制定一定工作量提高工作效率；让销售人员每周制定自己的工作计划确保活动当日的业绩　　　　3、确定销售政策　　

2、　　首先在话术开场白每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享从中吸取经验让人员每周都能接触到不一样的；其次我会每天起到一个带头先开始打电话带动人员的积极性起到表率作用督导人员按时从事电话销售以保证每天的工作量能完成及时统计数据　　　　4、销售业绩的考察评估　　　　每次活动报备的客户数量及客户信息我再从中精确评估后上报以保证报备数量能更准确　　　　5、销售渠道与客户管理　　　　在有条件的允许下培养人员多方面发展例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等力求培养全能销售人员；后续客户信息管理上每周督导人员及时跟单了解客

3、户信息资料详细讲解跟单流程协助人员回访客户必要时我自己会亲自跟单　　　　汇报人：　　　　日期：　　　　篇二：快消行业市场计划模板　　　　根据公司市场拓展规划以及前期市场调研情况结合现阶段本人所要负责开发的布吉镇、南湾镇、坪地镇、横岗镇、大鹏新区（包含葵涌镇、大鹏镇、南澳镇）等区域市场情况对其进行简要分析并得出初步的市场计划　　　　一、市场概况简要分析　　　　1、各镇区市场各类型客户分布情况：（见表一）表一：　　　　母婴店63家BC类商场13家KA场其它类型客户有17家区域客户小计为130家　　　　2、各镇区市场概况简要分析（1）、布吉镇该镇总计有客户41家其中母婴店

4、16家BC类客户10家KA场有3家其它为12家其中母婴店比较大的连锁店有母婴乐、都市贝贝、爱婴岛、蓝精灵等KA场有新一佳、人人乐、华润万家这些店为该区域较重点客户能够带来较大销量及影响力　　　　（2）、南湾镇该镇总共有客户12家其中母婴店4家BC类客户8家比较重要的母婴店客户有新母婴、华婴连锁、海豚湾母婴及童颜母婴店连锁等由于该镇客户较少且比较集中因此母婴店是其中的重点客户而BC卖场的覆盖对南湾市场的影响也是至关重要的　　　　（3）、横岗镇该镇总共有客户24家其中母婴店为5家BC类的商场为13家KA场为6家在该镇区比较重要的母婴店有华婴连锁店、婴童世界、婴之岛、可爱

5、可亲、等这4家母婴店都有硅胶产品（华婴连锁和婴童世界为小不点硅胶、可爱可亲和婴之岛为圣马龙硅胶）比较有影响力的KA卖场有天虹商场、天和百货、龙州百货、金沙摩尔、华润万家这些商场大都在人流量比较集中的地区且购物的人流量大所以比较适合做形象展示、产品推广等　　　　（4）、坪地镇该镇总共有客户22家其中母婴店有7家BC类商场有9家KA场1家其它为5家其中比较重点的母婴客户有都市贝贝连锁店、母婴乐连锁店、华婴连锁店、母婴坊、爱婴坊等其中都市贝贝有日康硅胶产品、母婴乐有小王子及圣马龙硅胶　　　　KA场有平洲百货该卖场在坪地比较有影响力且人流量比较旺BC类商场比较有影响力的有宏

6、福百货、佳盛百货及乐兴百货等　　　　（5）、大鹏新区该区总共有客户13家其中母婴店有3家BC类的商场有9家KA场有1家在母婴店中比较有影响力的是葵涌的华婴连锁店该店位为华润商场对面离葵涌人民医院比较近且该店有日康硅胶在销售在市场开发初期为重点主攻客户重点卖场为葵涌的华润万家该店有日康硅胶影响力及人流量都较大也比较适合市场前期开发因为该店为华润万家的加盟店是属于单店在谈判进场的费用较低且比较容易　　　　（6）、盐田区该区总共调研了18家客户其中母婴店有2家BC卖场为14家KA场为2家其中母婴类型的店有爱子有方及儿童世界重点是爱子有方母婴店该店贝亲有专柜且奶瓶陈列面较大

7、所以间接反映了该店的奶瓶销量大且在当地具有很强的影响力　　　　二、市场开发思路　　　　根据公司目前的市场渠道开发战略以及市场网络建设思路在决胜终端策略的指引下现阶段的工作重点是终端网点的开发　　　　从表一来看该区域市场总共客户有130家其中母婴店37家所占的比重为28%；BC类卖场为63家所占比重为48%KA场为13家所占比重为10%其它（主要是指港货店、便利店、童装店等）所占比重大概为14%　　　　按照公司目前的市场开发思路现阶段终端网点的开发重点是以区域性的百货商场以及母婴店为主而这部分的客户在该区域市场大约有100家占到所有客户比重中的76%　　　　在调研