市场部工作计划的范文

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1、市场部工作计划的范文　　　　做任何工作都应改有个计划以明确目的避免盲目性使工作循序渐进有条不紊下面是小编为大家整理的市场部工作计划的范文欢迎阅读　　　　XX已经悄然过去去年的工作相当不理想对于自己更多的是反省和检讨有太多的不足需要改进、完善在新的一年首先要把自己的心态放平整绝不重蹈覆辙为自己制定新一年的工作计划时时激励自己　　　　我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新开发县级客户20~25个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标针对这类客户首次进货必须达到3万以上对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5

2、万力争在八月份之前客户量达到10个下面是计划的分解和实施　　　　1：每个月要增加2个以上的新客户还要有2~3个意向客户给下个月工作做好基础工作　　　　2：一周一小结每月一大结及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训　　　　3：一天拜访量至少20家以上见客户之前保持积极心态认真的走访每一家做到尽职尽责　　　　4：对所有客户的工作态度都要一样不能遇到软弱的客户我就强势遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家坚定自己的立场　　　　5：在维护老客户这块客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意秉着诚信

3、让客户从真正意义上的相信我们让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友我这块我去年我做的太不够了平时缺少沟通纯属合作伙伴性质以至于真正需要他们时都不给予帮忙　　　　6：自信是非常重要的见到稍微大点的客户自己由心的感觉到恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静慢慢学会独立不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成自己不能完成的尽量和同时沟通探讨让自己能够在真正意义上的成长　　　　7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面不形成只和本办事处人打电话就闲聊　　　　8

4、：心态每天保持积极向上的心态用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整杜绝消极悲观态度做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力正所谓的概率论拜访的数量多了总存在我们的客户　　　　9：为了今年的销售任务我要努力争取在8月份之前开发出10个客户以保证每个月固定的应有量为下半年打好牢固的基础以至于不会造成去年那局势别人搞活动我这边没客户只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天自己却不知道去干什么　　　　以上就是我这一年的工作计划在实际的工作中肯定会有各种各样的困难我会努力克服困难遇到问题多像同事探讨、沟通不过现实来说我现在身上有着太多的不足之处

5、需要领导和同事多多指出我会用最快的速度改正新的一年我们做自己的联利我相信自己能够有着更好的发展不过前景才是最重要的我相信自己能够做到最好这也是我应该做好的　　　　在这一年里凭借前几年的蓄势**公司不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此一个**公司以崭新姿态展现在世人面前一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了　　　　公司上市后管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求对于市场部来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力为了完成公司xx

6、年合同额三十亿的总体经营管理目标市场部特制订xx年工作计划如下　　　　一、信息网络管理　　　　1.建立直接领导关系　　　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任　　　　2.构架新型组织机构　　　　3.增加人员配置：　　　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名分管不同区域不再兼任其它工作　　　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理

7、两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名　　　　4.强化人员素质培训　　　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数　　　　5.加大人员考核力度　　　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度并根据各区域实际情况和存在的问题有针对性地加以分析和研究以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作　　　　6.动态管

8、理市场网络　　　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）