应收账款管理方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------应收账款管理方案一、应收账款现状截至2012年7月底，应收账款余额约为2691万元，占流动资产比例为45%，占资产总额比例为33%。目前，公司应收账款平均周转率为1.38次，平

2、均周转天数约为264天。公司现有应收账款均为销售产品产生的应收货款，账龄在1年以内。其中，金额在100万元以上的有8个单位，共计2340万元，占应收账款总额87%。集团内单位应收账款金额约为493万元，占比18%；集团外单位应收账款金额约为2198万元，占比82%。二、应收账款在管理过程中存在的主要问题1．夸大企业经营成果由于采用权责发生制的记账基础，企业为了扩大自身的销量，打开市场，提高销售收入，会采用赊销的方式与客户开展销售活动。但企业赊销商品并未真正实现现金流入，使企业应收账款大量存在，在一定程度上降低了资金使用效率，夸大了企业经营成果。2.企业内部控制不健全企业没有形成完善的内部控

3、制制度，财务部没有定期与客户核对应收账款，因此并未对现有应收账款进行定期核实。3.未按照合同要求管理应收账款---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------

4、------------------------------------------------------------------------------------------------企业在与客户签订销售合同时，虽然明确了付款方式和付款期限，但是在收款时并未严格按照合同要求执行。对未按照合同条款要求付款的客户，并未采取有力的催收措施。4.应收账款管理责任没有落实应收账款虽然涉及销售和财务两个部门，却没有一个部门对应收账款的管理真正负责，也没有人对收款问题承担责任。5.销售部门考核制度扭偏在销售激励机制下，销售人员的直接考核指标是销售额，而并未将收款额度纳入考核指标。直接导致销售额上

5、去了，并未真正实现现金流入，却公司带来金额巨大的应收账款。三、应收账款管理改进措施1.制定合理的信用政策，适当选择销售客户在考虑风险和收益的基础上，结合信用标准、信用条件、信用额度制定信用政策，认真分析、衡量应收账款成本与应收账款收益直接的关系。不能一味强调风险而杜绝应收账款的发生，影响企业的正常销售，也不能为了增加销售而盲目赊销。企业应选择适合企业信用政策的客户进行销售。2.加强企业内控机制建设企业应加强内部控制机制建设，---------------------------------------------------------精品文档-----------------------

6、----------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------建立定期对账制度。销售部门应当按照客户设立应收账款台账，详细反映应收账款的发生、增减

7、变动情况。财务部门定期与销售部门核对应收账款，并在一定期间内通过询证函直接与客户对账，编制应收账款明细表，反映应收账款余额和账龄等信息。3.修正考核机制，落实收款责任将应收账款回款额度纳入销售人员考核指标，对应收账款实行销售额和回款额双重考核。以销售合同付款方式和付款期限为依据，编制销售人员回款绩效考核表，由销售部严格执行，财务部进行监督控制。---------------------------------------