彭山县.名家.翡翠龙湾项目建议

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1、名家.翡翠龙湾营销建议公司策划部、市场部人员在公司王总带领下，到眉山市彭山县对当地房地产市场进行实地调查，并经过与翡翠龙湾项目余总深入沟通后，对当地市场有了一定的认知，对项目今后的营销工作提出了一些合理化建议。通过了解，我们对彭山房地产市场有了一个大概的认知：第一、彭山县人口基数小，只有30多万人，市场购买力有限。彭山县房地产市场月均销量200套左右，年均销售体量为20万平米左右，而年均市场存量是此数量的3——5倍，市场存量大。第二、客群需求的房屋总价中35——40万为敏感区间，超过40万元很难销售，可看出40万元是彭山县商品房总价的临界点。第三、竞品楼盘翡

2、翠城目前已售400套左右，其中主力户型均为小户型，总价低，主要为低端人群。并且进行主动行销，在成都、攀枝花和西昌雷波都做过圈程营销活动。第四、彭山县锦江学院的客群被其他楼盘抢走很多，在翡翠龙湾购房的人群较少，特别是永达房地产，利用其与政府单位的良好关系，加上企业本身脱胎于建筑公司，在建筑成本管控和流程上面把握很好，具有很强竞争力。第五、彭山房地产市场主要客群构成为：1、政府公务员和企事业单位员工，用公积金购房的比例很大；2、在彭山购房的人群大部分为县城和周边乡镇的人口，占比大概80%左右；外地人口到彭山购房较少，要么是因为地缘关系，要么是因为亲情关系；3、青

3、龙镇为彭山主要的工业区和货物集散地，但镇上的人主要在青龙当地购房，很少到县城来置业；4activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandar

4、dizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe、中铁七局的职工消费实力强，在彭山购房的数量较多，待建的中石油也是潜在的强大客源地。第一、目前的竞品楼盘”翡翠城“在前期做”翡翠龙湾“的推广时，已经在市场上形成了较高的知名度，更名后宣传力度很大，选择了当地电视台、路牌为主要媒介，使其从新具备了很高的知名度。经过我们多当地楼盘的实地走访和考察，也感受到了彭山房地产市场的一些特点：第一、翡翠城进行了夜场接待，接待访客的时间长，并且通过对售楼部的精心布置、对前面小广场的利用以及对后面景观的打造，都有助于提升

5、楼盘品质。第二、翡翠城对户型的面积和总价控制得很好，其小户型迎合了市场的需求，但是其大户型也形成了滞销的局面，由此可以看出在此置业的人群一般是以刚需和首次购房为主。第三、眉山市县与县之间的互通性不强，在其他县购房的人很少，对周边县的吸附力很弱，当地的中高收入人群大都选择了在眉山或者是成都置业。第四、本土楼盘上岭目前正在低价甩盘，价格从2688元/平米起，目前销量得到了很大提升。由此可以看出价格仍然是撬动市场最有力的杠杆。通过对上述市场情况的了解，针对本项目目前的具体情况，我们提出以下建议供贵公司参考：第一、针对接待中心的情况：1、营造接待中心的外部氛围，有效

6、吸引客户；2、加强门口保安人员的形象，规范其言行举止，提高其服务指引的能力；3、应尽快结束activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstand

7、ardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe装修对客户接待带来的不良影响；4、沙盘及户型单体模型的摆放应该进行合理调整。第一、针对置业顾问：在置业顾问对项目具有强烈信心的同时，还应该加强培训，形成科学有效的说辞，讲解说辞应该具有统一性、有针对性，这样会大大提高成交率。第二、考虑到彭山本地客户的消费能力有限，我们应该加强主动营销，要立足彭山，超越彭山，选择适合的目的地，走出彭山进行营销推广。第三、借鉴永达和恒辰的营销模式，加强老带新活动，在感情联络和激励手段上拉拢客户，深入挖掘客户资源，形成自

8、身客户的数据库，建立自身形象和口碑。第四、建议考虑改